第二天上午我和大祥陪著兒子去了中介公司，和房東委託人坐在一起商談那套108平的房子。我們到的時候，房東委託人比我們早一陣子到場的。
委託人自我介紹：“我是房東的哥哥，姓吳。”
大祥接上話茬：“昨天我們一家三口看了那套房子，今天想聽聽吳先生的真實想法。”
“房子你們也看過了，價格也明朗。”顯然吳先生有備而來。
“掛牌價是您的預期，我們買房也有自己的預算和期望值。”我順著大祥的話茬說了自己的想法。
中介的小劉趕忙打圓場：“因為一套房咱們坐在一起都是緣分。看上了房，價格方面咱們好說，各自讓一步。”
直接談價格不符合常理，大祥詢問起房子物業費。貸款。暖氣費。是否掛靠戶口這些事的細節。
吳先生十分篤定：“這套房的房貸早就還清了，我弟弟一家三口的戶口已經遷到國外。”
小劉補充：“這些我們也調查過，沒有任何遺留問題。”
排除掉這些障礙，大祥直奔主題：“價格上咱們再商量一下。”
小劉又接上話茬：“之前我和這位小兄弟就本市同地段的房價。戶型。交通有過深入的交流，我們都認同這個價位，不過大家有緣坐在一起就各自讓一步。”
兒子笑笑：“我只是個跑腿的，出錢的是這兩位，他們的決定才是重要的。”這才幾個月不見，兒子竟然學會了這套。
我看看大祥，他十分肯定的語氣：“給我們讓一萬。”
“有點多吧。”吳先生嘆口氣，“我也是受人之託，五千元我能做主，再多我說了不算。”
“那就和房東聯絡一下，看讓多少他能接受。”我也聽出了吳先生的話外音，他能做主。
“要不兩家各讓一步。”小劉 兩邊斡旋，“吳先生讓箇中介費，其餘的費用他們那邊出。”
吳先生愣一下沒有表態，小劉繼續分享：“中介費是房價的1%，一般是兩家各付0.5%。”
大祥也在暗自算賬：“中介費才五千多，還不如直接把總價降下來，兩邊給自付費。”
不虧在商場沉浮過，小劉懂得攻心：“吳先生你給親戚幫忙，房子合適的價格出手，你也不用再操心，您是幹大事的，不能把時間都浪費在別人的事情上。”
果然這波彩虹屁有了效果，吳先生淡淡地說：“這也就是我親兄弟，要不然我也不會接手這些麻煩事。”
小劉又看看我們一家三口當成和事佬：“這套房本來掛牌也不算高，房東誠心誠意要賣房，您們也是剛需遇到一套合適的房子不容易，我說句公道話，吳先生降八千，八八大家一起發。”
氣氛都烘托到這個份上，吳先生終於點頭了：“咱就圖個好彩頭。”
我們一家三口終於鬆了一口氣，兒子看看我，又看看大祥，我倆不約而同地點頭，兒子比個勝利的手勢。
顯然吳先生是有備而來，從包裡取出一份房東不動產產證調查，證明房屋沒有抵押。查封。也沒有設定居住權，房屋原戶口已經遷走，學位還在，房東資訊詳實。
然後又取出一份公證過的授權賣房的委託書。
對方手續齊全，我們這邊也拿出誠意，兒子的個人徵信。銀行流水都沒有問題，然後驗證了大祥銀行卡餘額。
看我們雙方手續齊全，小劉給出建議：“要不你們兩家交一下意向金，這套房子的房號就被鎖定。”
我們家沒有意見，吳先生也是有備而來，各自繳納0.5%的房屋中介費，我們這邊的費用是兒子出的，緊接著要求我們交定金籤合同，我和大祥的手機共同付款2.1萬，合同顯示我們首付50%。
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