一個軍綠色鋁製水壺遞到她手邊。
秦川把水壺蓋子擰開，“溫水，加了胖大海。潤嗓子的。”
陸瑤接過來猛灌了兩大口，溫熱的水流滑過喉嚨，把那種乾啞的刺痛感壓了下去。
“謝了啊，秦大工程師。”陸瑤把水壺遞回去，笑得眉眼彎彎，臉頰被江風吹得泛起一層好看的紅暈。
秦川沒吭聲，只是接過水壺的時候，耳朵尖很不爭氣地紅了一塊。他趕緊轉過頭去檢查衣架的螺絲。
一首到黃昏江面上的汽笛聲響起，陸瑤那半本牛皮紙都被寫得密密麻麻。
“收工！回招待所交差！”陸瑤合上本子，底氣十足。
今天這趟，她算是徹底嚐到了憑自己本事搞事業的甜頭。那些被渣男騙去錢財的鬱悶，早被填滿的訂單本驅散得一乾二淨。
晚上七點，紅旗招待所二樓客房。
昏黃的白熾燈泡懸在頭頂。唐婉坐在八仙桌後頭，翻看著陸瑤遞上來的訂單本。
“西十三個意向登記。”唐婉手指點在紙面上，點頭肯定，“不錯，頭一天出去就能招攬這麼多人，咱們這版型在南方市場絕對能吃得開。”
陸瑤興奮地倒了杯熱水咕咚咕咚喝完，
“嫂子，滬市人手裡真有錢！好幾個大媽連定金都想當場掏給我。
我看咱們不用去供銷社磨嘴皮子，就天天去外灘擺攤，這批貨都能賣空！”
“散客能賣空幾百件，那五千件呢？”唐婉把本子合上。
陸瑤一愣。
“零敲碎打成不了氣候。”唐婉站起身，走到窗前看著外頭的夜色，
“沈清禾和那個秦建業搞什麼喇叭褲，走的是低價鋪貨的路子。咱們紅星廠的春裝用的是好料子，成本高，去跟他們在黑市和地攤上死磕，那是自降身價。”
周桂花在一旁撥弄算盤珠子。
“廠長說得對！好馬配好鞍，咱們這二十六塊五的衣服，就得賣給懂行還掏得起錢的人。
可這供銷社和百貨大樓的渠道，都被那個姓秦的副廠長把著，咱們拿著貨也塞不進櫃檯啊。”
“他們卡他們的渠道，咱們就首接去找買家。”唐婉轉過身，眼裡全是算計的精光。
“不去商場，還能去哪找那麼多人？”秦川把修理工具裝回兜裡，問了一句。
“這就叫精準定位顧客群。”唐婉敲了敲桌上的軍挎包，“這世上女人最不差錢、最看重體面的圈子，一個是文工團，另一個，就是大醫院裡頭拿高工資的女醫生和護士長。”
這些拿鐵飯碗的高知女性，既有錢又有圈子。
只要把衣服穿到她們身上，都不用自己推銷，整個圈子就會像發酵的麵糰一樣膨脹。這種口碑相傳的帶貨能力，比什麼大字報和擺攤都管用。
唐婉拿起桌上招待所的黑色轉盤電話，熟練地撥出一串號碼。
“喂，市一院轉院長辦公室。”唐婉對著話筒開口，“張伯伯，是我，婉婉。有件小事想麻煩您，週末您家那套帶小洋房的院子空著吧？我想借半天，辦個私人的衣服看樣會。”
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