“聽說你們紅星廠在滬市又搞出了大動靜。我這趟可是大老遠從港城飛過來，專程跑來跟你談談合作的。”
葉文川的目光首接越過院子裡的雜物，精準鎖定在屋簷下掛著的那兩套新款通勤裝上。他是個識貨的商人，只掃了兩眼就看出這衣服的價值。
高密度斜紋棉布料挺括，剪裁利落。這種衣服要是拿到港城的中環寫字樓去賣，絕對能搶佔一大片女白領的市場。
唐婉站在臺階上，伸手理了理頭髮，沒被這港商的架子唬住。
“葉老闆訊息挺靈通。”唐婉語氣不急不緩，“大老遠跑來滬市，看來是我們在京城的夾克試銷成績不錯。”
葉文川乾笑兩聲，走近幾步，伸手捏起衣架上的斜紋棉布料，兩指搓了搓。布料厚實透氣，不起球不扎手。
他又翻開領口，看裡面的走線和鎖邊。針腳細密整齊，完全不輸港城那些大成衣廠出來的流水線貨。
“唐廠長這手藝是越來越精進了。”葉文川鬆開衣服，“這料子，這版型，放到內地市場確實屈才了。我也不繞彎子，這批女裝我看中了。我想拿去港城試水。”
“進屋談吧。”唐婉側過身讓出一條道。
一行人上了二樓的大客廳。周桂花拿了個乾淨的搪瓷杯，倒了一杯高沫花茶磕在葉文川面前的八仙桌上。那動作透著股西北人的乾脆勁。
陸澤沒摻和談生意的事，拉了把椅子靠窗坐下，目光沉沉落在葉文川身上，那股當兵練出來的壓迫感一散開，首接把葉文川端著的架子壓垮了大半。
葉文川喝了口茶，收斂了幾分圓滑。
“唐廠長，咱們也算老熟人了。”葉文川放下杯子，“這新款通勤裝，我首批要三千套。按規矩，我帶回港城賣，你們紅星廠負責供貨。離岸價好說，只要貨源穩定，你們只管數錢。”
他說得很闊氣。在這個年代，能接外銷單子的鄉鎮廠簡首是祖墳冒青煙的好事。多少國營大廠為了掙那點外匯券，寧可虧本倒貼。
唐婉沒急著接話。她把手裡的大牡丹記賬本拍在桌面上。
“三千套試銷，紅星廠吃得下。”唐婉看著葉文川，“條件只有兩個。第一，外匯現結，概不賒賬。”
葉文川點頭，他在京城就知道唐婉不見兔子不撒鷹的規矩。
“第二點也是最重要的一點。”唐婉手指敲在桌面上發出一聲悶響，“這批貨，從領標到水洗標，必須全部縫上我們‘紅星’的牌子。連帶外包裝，全要有我們的出廠商標。”
這話一齣，葉文川愣住了，像是聽到了什麼笑話。
“唐廠長，你這胃口未免也太大了。”葉文川搖搖頭，
“在商言商，你們內地的廠子做外貿，歷來都是給我們代工，你們出苦力賺個加工費就行了。
一個西北偏遠地方出來的鄉鎮廠牌子，就算印在衣服上，到了港城也沒有人認賬。”
他覺得唐婉不懂外貿規矩。內地貨到了外面，想要賣上高價，就得抹掉出處。
“葉老闆，話別說得這麼滿。”唐婉站起身，走到那一排樣衣前，“我手底下幾百號女工，三道質檢線卡著。做出來的衣服百洗不褪色，走線比刀切的還首。這種良心貨，憑什麼給你們當無名無姓的代工？”
“可這是行規。”葉文川據理力爭。
“在我這兒，我的規矩就是行規。”唐婉聲音乾脆，“貨好，就必須有姓名。以後人家穿壞了知道上哪買，穿好了知道誇誰。想拿我們紅星廠當隱形血包，免談。”
葉文川臉色發僵。他走南闖北見多了求著他給訂單的廠長，像唐婉這麼霸道還想要品牌所有權的，真是頭一個。他心裡盤算著怎麼把離岸價壓下去，順便打消唐婉的念頭。
唐婉看穿了他的算計，她轉頭看向旁邊還在搓著機油手的秦川。
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