京城南郊，紅綠街道服裝廠的破磚房裡。
空氣裡全是難聞的劣質機油味和飛揚的碎線頭。幾臺生了鏽的舊縫紉機咔嗒咔嗒響個不停。
沈清禾站在一張油漆斑駁的大長桌前，手裡捏著一件剛趕製出來的軍綠夾克。
她用力扯了扯領子上的那一圈黃褐色毛領，掉下來好幾根化纖假毛。
這件衣服就是她照著紅星廠那款爆款夾克畫出來的圖紙做出來的。
輕工局採購科副科長羅志強夾著個黑皮包，掀開門簾走了進來。
他捂著鼻子扇了扇空氣裡的毛絮，走到沈清禾跟前，看了一眼那件夾克，眉頭皺了起來。
“小沈，這毛領子怎麼看著這麼糙？我打聽過了，人家紅星廠用的可是西北拉來的天山小羔羊毛，摸上去滑溜得很。
咱們這用的全是人工化纖，一摸就扎手。這布料也是最便宜的粗棉布，連防風都做不到，這玩意兒能行嗎？”
沈清禾把衣服往桌上一扔，拍了拍手上的碎毛，滿不在乎地反問：
“羅科長，你要是用小羔羊毛，一件成本得多少錢？紅星廠背後有軍區給他們撐腰，材料能走內部通道。咱們是街道聯營廠，要是用好料子，那就得賠個底朝天。”
羅志強被問住了，咂巴了一下嘴沒吭聲。
沈清禾心裡滿是優越感，她是個從後世穿過來的人，後世那些電商大佬怎麼賺錢的？全靠平替和價格戰！
唐婉那個土老帽，腦子裡只有做實業那一套，一件衣服死磕什麼質量，成本高得嚇死人。
在這個老百姓剛吃飽飯的七十年代，誰懂什麼天山羊毛和高密度帆布？大家買衣服圖的就是個款式新穎，只要穿出去像那麼回事就行了。
“羅科長，這叫搶佔下沉市場。”
沈清禾甩出一個後世的詞兒，把羅志強聽得一愣一愣的，
“紅星廠那夾克在省城賣三十塊一件，太貴了。普通工人一個月工資才多少？
咱們這件成本壓在八塊錢，賣二十塊錢。便宜整整十塊錢！老百姓又不傻，款式一模一樣，肯定搶著買咱們的。”
羅志強是個老油條，在心裡一算賬，眼睛亮了。一件賺十二塊，這利潤簡首是搶錢。
他拉開黑皮包的拉鍊，從裡面抽出一張蓋了紅戳的單子，重重拍在桌面上。
“行，就按你說的辦。我在輕工系統混了這麼多年，別的沒有，人脈多得是。
這是王府井百貨大樓的訂貨單，我找了他們採購科的熟人，走了個輕工局內部推薦的渠道。”
沈清禾低頭一看，上面清清楚楚寫著五百件。
“五百件？”沈清禾眼睛放光，心跳加快。這可是她在京城賺到的第一桶金。
羅志強得意地拉了拉衣領：“百貨大樓那邊說了，只要明天一早把貨送過去，馬上就能掛在二樓最顯眼的櫃檯上賣。價格定在十九塊八，圖個吉利。售貨員那邊我也打點好了，會幫咱們多推銷。”
