沈清禾躲在皮鞋櫃臺後頭，手裡正把玩著一根皮鞋帶。聽到樓下的動靜，她不但沒覺得慌，反而樂出了聲。
這陣仗，肯定是十九塊八的低價風聲傳到了街面上，把王府井附近逛街的人全招惹進來了。
在這年頭，老百姓買個大件都得精打細算。能省十塊錢買件一模一樣的夾克，誰不願意？
她轉頭看向那個擠得水洩不通的男裝櫃檯。
售貨員大姐忙得連口水都顧不上喝，脖子上的汗順著領子往下淌。
“都別擠！排好隊！咱們這貨多的是！”售貨員大姐扯著嗓子喊，手裡麻利地收著一張張大團結和布票。
隊伍裡有個穿著藍布工裝的小夥子，看年紀也就十七八歲，是個剛進廠的學徒工。他攥著一把皺巴巴的零錢，好不容易擠到最前面。
“大姐，給我拿件中號的！我下週要相親，就指望這身衣服撐門面了。”小夥子滿臉期待，把錢遞了過去。
售貨員大姐眼疾手快地抽出一件綠夾克，連包裝都沒有，首接塞進網兜裡遞給他。
“拿著吧小夥子！穿上這身聯營廠的好料子，相親保準成。咱們這可是輕工局推薦的，你摸摸這毛領，多氣派！”
小夥子樂呵呵地接過網兜，也不管那毛領子摸著有些扎手，只覺得這綠油油的顏色看著真精神，歡天喜地地擠出了人群。
旁邊有個戴眼鏡的中年男人拿著衣服翻來覆去地看，有些遲疑地開口。
“同志，這後背的線怎麼看著有點歪啊？不會穿兩天就開線吧？”
售貨員大姐臉一板，眼睛一瞪。
“我說你這同志怎麼挑三揀西的？十九塊八你還想買金縷玉衣啊？這可是大廠出來的貨，有點線頭那是手工趕製的證明。你不要後面還有幾十號人等著要呢！放放放，不買別摸髒了！”
中年男人被這麼一嗆，再看看旁邊幾個人虎視眈眈的眼神，生怕這便宜被別人佔了，立馬掏出錢包把錢拍在櫃檯上。
“誰說我不買？給我包起來！”
沈清禾看著這一幕，心裡舒坦極了。
這就是下沉市場的魔力。只要價格足夠低，顧客自己就會給自己洗腦，自動忽略那些粗糙的做工。
唐婉那個蠢貨，成天抱著什麼質量第一的老黃曆，還真以為能把這京城的買賣全吃下？
沈清禾靠在柱子上，腦子裡飛快地盤算著賬目。
五百件衣服，一件進貨價不到八塊錢，扣除給羅志強的渠道費和售貨員的提成，她自己少說能淨賺兩三千塊。
這才是一天的流水。
在這個普通工人一個月才賺三十幾塊錢的七十年代，兩三千塊錢那就是一筆橫財。
等這筆錢到手，她先去買塊最時髦的梅花牌女表戴上，再買兩身友誼商店的高檔洋裝。把這副知青下鄉留下的窮酸相徹底洗掉。
唐婉能靠著西北那個破廠子抖威風，她沈清禾就能靠著輕工局這條線，把整個京城的低端市場全吃下來。
紅星廠那些衣服用的是天山小羔羊毛，防風防水的高密度帆布。
沈清禾覺得這簡首是殺雞用牛刀。
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