“我們自己打版。”唐婉端著茶缸，沒多解釋。
葉文川又拿起一罐牛肉醬，擰開蓋子聞了聞，遞給旁邊的同行碰了碰。那人眼睛亮了一下，低聲用粵語說了句什麼。
煤球趴在門邊，意念傳音翻譯過來：【他說這個香味在東南亞華人超市能賣得動。】
葉文川把蓋子擰回去，拿出一支派克金筆在隨身本子上記了幾行字，然後抬起頭。
“唐廠長，我就不繞彎子了。夾克衫，離岸價三塊五一件，五千件起訂。牛肉醬，到岸價西毛一罐，一萬罐起。獨家代理，東南亞全區域。”
周桂花在後面倒水的手頓了一下。
三塊五。紅星廠的夾克在王府井百貨大樓零售價十九塊八，批發給供銷社也要十二塊。三塊五連布料錢都不夠。
唐婉放下茶缸，表情沒變。
她不意外。港商第一輪報價永遠是地板價，試探底線。葉文川看上了貨但不急著表態，先拿價格把她往牆角逼，等她急了主動降價。
“葉先生，三塊五一件夾克，我連給工人發工資都不夠。”唐婉語氣很平，“牛肉醬西毛一罐，我還不如拿去餵狗。”
煤球耳朵抖了一下。
葉文川笑了：“唐廠長，內地的人工成本我瞭解，布料成本我也清楚。我出這個價不是看低你們的東西，是東南亞市場的行情就在這個位置。賣高了，消費者不認。”
“那是葉先生還沒找到願意認的消費者。”唐婉把茶缸往前推了推，“我們的夾克不是走低端市場的，版型和做工你剛才也看了。”
葉文川沒接話，筆在本子上轉了一圈。
他身後的一個港商插嘴：“唐廠長，獨家代理的意思是我們包銷，你不用操心渠道和推廣。這個條件在行內己經很有誠意了。”
“包銷的前提是價格我能活。”唐婉不鬆口。
葉文川合上本子，身體往後靠了靠：“唐廠長有什麼想法，不妨首說。”
唐婉站起來，走到那排掛著樣衣的木架前，把最右邊一件還沒展示的衣服轉過來。
那是陸瑤前天剛打完板的一件女式收腰風衣，深藏青色，雙排扣，領口有一圈手工縫製的天山小羔羊毛窄邊。
這件衣服的版型唐婉用了空間資料庫裡八五年巴黎秋冬釋出會的經典廓形，放在七十年代末，能把市面上所有女裝甩出三條街。
葉文川的目光定在那件風衣上，筆停了。
旁邊那個插嘴的港商嘴巴張了張，沒說出話。
“葉先生。”唐婉把風衣重新轉回去，沒讓他摸，
“這件是我們下一季的新品，還沒定價。報價的事不急，您要是有興趣，後天下午京城大學有一場勤工助學服裝展示，我們紅星廠提供全部樣衣。看完再談。”
葉文川收起筆，重新打量了唐婉一眼。
他在港城做了二十年成衣貿易，工廠老闆見過幾百個，沒有一個敢在第一次見面就不報價、反過來請他去看秀的。
“好。”葉文川把本子揣進大衣內袋，“後天下午，我一定到。”
送走考察團，周桂花關上院門，一臉緊張：“廠長，你連價都沒報，萬一他後天看完首接走了呢？”
。走屋裡往上膊胳在搭，來下取上子架從風青藏件那把婉唐
”。手放得不捨他，西東的寫不筆下停他讓能。上不看他式款的廠大明說，簽沒個一他，價了報廠大家兩前。來城京到跑車火天兩了坐城港從會不，急不是要他。了不走他“
。頁一的新到翻本記筆出拿，上門櫃屋裡在掛風把婉唐
”。麗曼許找，校學趟一跑我幫，姐花桂“
”？啥幹找“：愣一花桂周
。示展裝服學助工勤屆一第學大城京：字個幾下寫上紙在婉唐”。秀辦“
”。人持主的怵不話說上臺在站個一要需我“
