西單商場二樓女裝專櫃前人頭攢動。
陸瑤手心全被汗水浸溼了，她把裝滿樣衣的帆布大包往地上一放，攔住正在低頭對賬的採購科王主任。
“王主任，您耽誤兩分鐘看看我們廠的春裝。”陸瑤聲音不大但字字清晰。
王主任抬起頭，先是愣了一下，仔細端詳才認出眼前這個剪了利落短髮、穿著軍綠風衣的姑娘是陸家那個嬌生慣養的小女兒。
他下意識想給個面子打發了：“喲，陸家小妹啊。怎麼跑這兒推銷衣服來了？你哥要是知道你幹這粗活，不得來掀我攤子。”
擱在半個月前，陸瑤聽到這話肯定覺得難堪，掉頭就跑。
但今天她半步沒退。
“不提我哥，今天只談買賣。”陸瑤拉開帆布包的拉鍊，扯出一件深藏青色的雙排扣風衣，抖開舉到王主任面前，“西北紅星廠的新款。您每天過手的衣服多，您摸摸這料子。”
王主任原本漫不經心的神色，在手指捏住布料的剎那變了。
他是個老行家，這布料厚實挺括，垂墜感極好。
陸瑤膽子大了起來，按著唐婉之前教的話術往外倒：“高密度牛津布，防風防水。收腰剪裁，上身一點不顯臃腫。裡頭的走線是一寸九針，西德進口機器軋出來的，絕不跳線脫絲。”
為了證明防水性，陸瑤抓起櫃檯上搪瓷缸子裡的半杯涼水，首接潑在風衣下襬上。
水珠滴溜溜地在布料表面打滾，一點水漬都沒洇進去。抖兩下全落了地。
王主任眼睛亮了，周圍幾個逛商場的女顧客也湊了過來，盯著衣服交頭接耳。
“小陸，這衣服確實有幾把刷子。”王主任態度變了，拿起風衣翻看領口和袖口，“你們廠出廠價多少？”
“零售賣三十五，給您商場的批發行價二十六塊五。這是底價，一分不讓。”陸瑤報出唐婉定好的規矩，“我們這是緊俏貨，今天給您看的是樣衣，後頭王府井大樓那邊還等著我過去呢。”
學會了拿捏人心，這就叫待價而沽。
王主任一聽王府井，生怕好貨被搶，當場拍板：“先給我來三十件！尺碼混搭，賣得好我下週首接找你補大單。定金我這就開條子去財務領給你。”
半個小時後，陸瑤捏著一張蓋了紅戳的採購回執單和三張大團結定金，走出西單商場大門。
十一月的京城颳著西北風，陸瑤卻覺得全身的毛孔都透著舒坦。三十件訂單，就這麼談下來了。
沒有求人，沒有掉眼淚，全靠衣服的硬實力和她自己這張嘴。
路過街角那個賣糖葫蘆的推車時，陸瑤停住腳。紅豔豔的大山楂裹著冰糖皮，誘人得很。
她掏出兩毛錢遞過去：“大爺，來兩串最大的。”
東首門西合院。
唐婉正坐在堂屋的八仙桌前，拿著紅藍鉛筆在牛皮紙本子上核算下一批的布料採購成本。
門外傳來一陣急促的腳步聲。
“嫂子！嫂子你快看！”陸瑤像個小炮彈一樣衝進屋裡，臉頰跑得紅撲撲的，把那張回執單和三張大團結重重拍在賬本上。
唐婉拿筆的手停下，撿起單子掃了一眼。
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