“最後。”
陸羽的聲音壓低了一些。
“你要想辦法，讓‘順風捷運’和‘陸羽造的三輪車’這個名字，在客戶心中形成一種關聯。讓大家覺得，用你的車，用的不僅僅是運力，還有一份來自小漁村、來自我陸羽這裡的‘可靠’和‘新奇’的背書。
這在你起步階段，會是一種無形的助力。”
李勳堅聽得心潮澎湃，先前因為耿氏打壓而產生的迷茫和焦慮，此刻被陸羽這一番條分縷析、層層遞進的謀劃驅散了大半。
他彷彿看到了一條清晰的道路。
不與其在長途幹線上爭鋒，而是利用三輪車的特性，在短途重貨、精細化服務、支線網路這三個維度上深耕細作，建立自己的特色和壁壘！
“先生一席話，真是醍醐灌頂！”
李勳堅激動地站起身，對著陸羽又是一揖。
“李某知道該怎麼做了！精細化服務，深耕支線，借重先生名望……對！就這麼辦！
我回去就立刻安排，挑選精幹人手，設計統一號衣車旗，先找幾家熟識的、重信譽的商鋪合作，把‘順風捷運，穩妥快捷’的名聲打出去！同時派人去周邊縣鎮摸底，建立聯絡！”
他越說越興奮，彷彿已經看到了車隊穿梭、客源穩固的景象。
陸羽微笑著抬手虛按，示意他坐下。
“李族長有此決心，甚好。不過，切記步步為營，穩紮穩打。服務質量是關鍵，莫要貪多求快，壞了口碑。
三輪車雖好，也要愛惜使用，定期檢修。王師傅他們會把基本的維護要領也教給你的人。”
“是是是！先生提醒的是！李某一定謹記！”
李勳堅連連點頭，重新坐下，端起已經微涼的茶一飲而盡，只覺得這普通的粗茶，此刻也甘洌無比。
兩人又就一些細節商議了片刻。
遠處訓練場上，李勳堅的手下們已經基本掌握了空車和輕載的駕駛技巧，正在王匠頭的指揮下，進行著滿載狀態下的慢速行進和轉彎練習，雖然依舊小心翼翼，但已頗有章法。
陽光透過竹棚的縫隙，在茶案上投下斑駁的光影。茶壺靜靜地坐在爐上，水汽早已不再升騰。屋角那些沉默的工具零件，依舊沐浴在光影裡，彷彿見證著這一場可能影響福州未來運輸格局的對話與謀劃。
李勳堅的臉上重新煥發出光彩，而陸羽的目光沉靜，似乎在思考著，這場由三輪車引發的商業變局，最終會走向何方，又會如何與那山雨欲來的剿匪大勢，交織纏繞在一起。
“是是是！先生提醒的是！李某一定謹記！”
李勳堅連連點頭，重新坐下，端起已經微涼的茶一飲而盡，只覺得這普通的粗茶，此刻也甘洌無比，彷彿給他注入了新的力量。
陸羽看他情緒穩定下來，目光投向遠處隱約可見的福州城輪廓，神色多了幾分深沉的考量。
他手指在粗糙的茶案上輕輕點了點，聲音放緩，卻帶著一種洞悉世事的穿透力。
“李族長，你急於扳回局面，這份心氣我能理解。但有些話，我需得跟你交個底，免得你誤判了形勢，一步踏錯，滿盤皆輸。”
李勳堅神情一肅，知道陸羽接下來要說的，恐怕才是真正要害的東西，連忙正襟危坐。
“先生請講，李某洗耳恭聽。”
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