直到智翱主動公佈了真相。最近持續爆發的銷量增長,全都有一個共同特點:一單不止買一臺,而是買好幾臺。最大的一單足足買了122架智翱·家園伴侶!
是景區?商場?租賃店?無人機表演公司?都不是。
這些“土豪”買家的真實身份,是工廠和礦山。
沒錯,這些工廠和礦山在過去幾個月裡,被一款消費級室內無人機的效能表現徹底折服。
在買回樣機進行充分測試後,他們紛紛認為,這款消費級無人機並不是消費者的攝影與鬥寵玩具,釋出會上並未展示的其對惡劣複雜環境的驚人適應能力,成了這些企業的意外之喜。
這款產品在工廠極其惡劣與複雜的生產環境中表現出了驚人的穩定性,其滿負荷的巡檢工作表現也讓工廠相關負責人無比驚喜,並據此得出結論:
這款消費級無人機,完全能夠代替人工,從事危險工礦、惡劣條件、負責環境與有限空間內的日常巡檢與示警工作。
一架無人機售價七千元,只相當於從事相關工作的工人一個月工資。最關鍵的是,就算炸機了,也不用支付高額賠償,還不會遭受罰款,更不需要停產整頓。
對那些充滿了危險的工廠、礦山而言,還有比這更美妙的事情嗎?
於是“遍佈工業克蘇魯全身”的工廠與礦山負責人門,就在過去一個月裡紛紛大手一揮,不約而同地做出了同一個決定:買!
這是一個消費能力完全碾壓終端白領消費者的龐大群體,這是一個每一家無人機企業都魂牽夢縈卻求而不得的龐大市場。
現在,這個無人機行業夢寐以求的市場,就這麼毫無預兆地,對智翱張開了懷抱、敞開了心肺。
智翱·家園伴侶,以消費級無人機的身份,成功打開了產業無人機的大門,實現了異常華麗的逆襲。
而智翱的同行們,只能雙眼通紅地旁觀這場行業年度大戲,眼睜睜看著智翱繼影像大師之後,用這麼一場漂亮的翻身仗,再次締造傳奇!
而這個傳奇故事,也終於讓智翱的C輪投資意向者們乖乖低下了高貴的頭顱。
壓價的聯盟一夜之間分崩離析,各方爭相抬高報價,試圖搶佔先機。昨日還在合縱連橫,一覺醒來就開始彼此背刺。
這當然是誇張的修辭手法,可投資意向者們之間的競爭激烈程度也的確有過之而無不及。
就在這一輪輪的激烈較量中,越來越多的人撐不住開始掉隊,失敗者紛紛黯然離場,只能回到家裡獨自悔恨,如果之前不那麼貪婪,在適當的時候與智翱達成一致,此刻就不會是如此結局了。
然而這也只是美好的幻想罷了。資本貪婪的本性,從一開始就註定了此刻的結局。
於是這輪融資談判就出現了與B輪融資一樣的情況。談判到最後,也只剩下了一個談判物件,名為江蘇物產中大集團。
對方的談判負責人,則是喬木在山西新質生產力商業論壇上認識的集團副總經理、市場負責人吳斌。
論壇那次,吳斌就對投資智翱展現出了濃厚的興趣。之後的B輪融資,對方也加入了談判。
但智翱A輪估值16億,只發布了一款產品,B輪估值按照美國CR資本集團的報價達到了330億,短短幾個月直接飆升至20倍。
按吳斌當時的話來說,330億這個數字他完全能接受,但20倍這個數字,任何一家國營高管都不敢沾邊。
於是在喪心病狂的CR資本集團面前,物產中大集團深思熟慮後決定退出談判。B輪融資最終由CR資本集團用80個億包圓了智翱24%的股份。
這80個億雖然還躺在賬上,但智翱內部早就決定好用處了,只是B輪融資才過去幾個月,很多事情還在前期籌備階段,錢根本來不及花出去。
於是鬧出了賬上躺著近90個億,智翱就迫不及待開展C輪融資的笑話。歸根結底還是公司發展太快、擴張太快,以至於連花錢的速度都跟不上了。
物產中大集團雖然退出了上一輪融資,但這一輪的興趣卻依然不減。尤其在智翱·家園伴侶成功締造新的市場神話後,面對智翱要價必然大幅上漲的局面,原本滿心疑慮的集團高層終於進行了反思,決定全力支援市場負責人吳斌的意見,不再犯上一輪同樣的錯誤。
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