「你們作為招商團隊的骨幹成員，尤其是負責主談的招商局同志們。
更要做出努力，去深刻的瞭解每一位你們要去談的企業，瞭解這個企業的發展方向，瞭解他們的經營狀況，稅收情況，以及企業的痛點。
除此之外，也要了解哪些園區正在對他們進行爭取，去了解那些園區的資料和情況，做出最詳細的分析。
我們要用資料，作為談判的標準，用優勢，作為談判的籌碼。
我問一下你們，現在橫河產業園區給企業的政策，你們知道嗎？」
李承目光看向眾人，詢問道。
「我知道。」
聽到李承的提問，一個二十七八歲的女人舉起手。
能回答李承的提問，這是一個在領導面前展現自己的機會，有上進心的同志，都想抓住這個機會。
「橫河鎮的最新政策是，土地減免二十年，地方稅減免九成，五年期限。」
女人見李承目光轉移到她身上後，她站起身，回答道。
「嗯，很好。」
李承點了點頭，問她：「我們就以原林裝飾為例，它的每年稅收是一千萬。
他現在意向是橫河鎮，你會怎麼談？」
「我會跟他們算明白資料，再去針對他們的痛點，以及我縣的優勢，去談。」
女人回答道。
「具體說一說。」李承道。
他就像是一個老師，在教導一群學生。
直接的講述，不會給他們留下最深刻的印象。
只有透過舉例示範，從模擬談判中，這群人才能摸索出真諦。
「一年一千萬的稅收，分到地方大概是四百三十萬左右，風林縣的政策，總共返給企業的地方稅總額是九百萬左右。
而根據橫河鎮的政策，他總計返給企業的稅，是一千九百萬左右。
算上相差十年的土地減免，橫河的政策，比風林縣要差出一千二百餘萬。
這個數字差距確實很大。
但企業是要看長遠發展的，橫河鎮只有政策優勢，卻是發展窪地。
像原林裝飾，他們的主要客戶都在北方地區，從運輸成本，以及。。。。。。」
接下來，女人開始滔滔不絕的講述起她的分析。
這其中，有她對企業的深度瞭解。
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