趙經理把幾人讓進會客室，重新泡了茶。
話題落到了價格上。
於姐先開口：“趙經理，秦先生，咱們都實在點。這樓建築面積兩千五百三十平，實用面積高。
一樓臨街面寬，能隔出三西間門市出租，長期租金能抵掉不少成本。二樓做客房主力，三樓西百多平，做配套或部分客房都行。整體框架改賓館確實省心。”
她話鋒一轉：“但這總價，一千九百萬……是不是還能商量？秦先生誠心要，你們也到了清盤迴籠資金的時候。”
趙經理搓搓手，臉上堆著笑：“於經理，您說的在理。可這價格真是鄭總定的底價。
這地段、建築質量您也看到了。要不是專案收尾急著處理，這價不可能放出來。”
他看看秦閒，“秦先生如果真有意向，定金付得爽快，我再去跟鄭總申請申請，看稅費分擔或付款週期上能不能靈活點。但總價這塊，空間確實很小了。”
秦閒安靜聽著，手指在膝蓋上輕輕敲著。
一千九百萬，比他預想的心理價位高一些。他快速盤算著資金鍊、貸款額度和未來現金流。
“趙經理，於姐，今天收穫很大，房子情況我基本瞭解了。價格不是小事，一次談不妥。
這樣，資料麻煩於姐幫我整理一份詳細的，尤其產權檔案和規劃圖紙。
我回去請做酒店設計的朋友看看，做個初步改造方案和投入產出測算。等我們心裡更有底了，再約時間細談。”
趙經理連忙點頭：“應該的！秦先生考慮周全。資料我馬上準備，讓於經理轉交您。隨時等您訊息！”
於靜靜也點點頭，表示這樣安排穩妥。
離開售樓處，兩輛車開回秦莊。
晚飯後，父親去院子裡透氣，母親拉著穀雨和秦悠在裡屋說話。
客廳裡，秦閒和姐夫王亞對著電視，話題又繞回下午那棟樓。
“你覺得那售樓處，真行？”王亞喝了口茶，看向秦閒。
秦閒點點頭：“樓本身確實行。結構方正，層高夠，按寫字樓標準建的，改酒店能省不少結構性改造的錢。位置離大學城就一個路口，不遠不近。門前空地停車也方便。”
他頓了頓，“一千九百萬，均攤下來單價不算特別離譜，畢竟帶了地皮，還是商業性質。於姐說了，一樓能隔出門市出租，租金能貼補不少。”
王亞知道小舅子是真心動了。
秦閒手指在膝蓋上敲了敲：“我估摸著，沉住氣磨一磨，再降個五十萬到一百萬不是沒可能。
關鍵看後續談判策略和付款方式。比如提高首付比例或縮短付款週期，他們可能就願意在總價上讓步。”
王亞琢磨著，緩緩點頭：“要是真能再降下幾十萬，那聽起來更實在點。這麼大筆資金，你自己好好考慮。”
一週後，事情有了進展。
秦悠和王亞最終簽下了那兩套帶配套腳踏車庫的小戶型學區房。
另一套因為少了這個實用的配置，即便位置稍好，兩人商量後還是放棄了。
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