在陸陽的明確要求下,顧城的行動極為迅速。
他僅用了一天時間進行必要的準備,便首接飛抵了韓國首爾。
這並非顧城第一次來到韓國。
早年在貝恩資本任職期間,他曾多次因公務出差至此,甚至跟隨團隊成功完成過對韓國本地科技公司的投資盡調與談判。
因此,他對韓國的商業環境、文化習慣並不陌生,這為他此次獨自執行任務奠定了良好的基礎。
對於普通人而言,隻身前往異國他鄉,尋找一家特定遊戲公司的總部,並試圖與其高層接洽商談收購事宜,無疑是困難重重的。
但對於經驗豐富的顧城來說,這屬於常規的商業操作。
他抵達首爾後,沒有絲毫耽擱,憑藉專業的渠道和人脈網路,很快便鎖定了Neople公司的所在地。
並透過正式的商業拜訪渠道,成功預約並會見了公司的一位核心管理層成員韓宇植。
韓宇植是Neople公司的創始人之一,更準確地說,他是當初共同創立公司的核心團隊推舉出來的代表和負責人。
然而,在與韓宇植的初步溝通中,顧城迅速摸清了Neople複雜的股權結構。
除了以韓宇植為代表的創始人團隊持有約40%的股份外,公司還有一個佔據絕對控股地位的大股東。
韓國知名的網際網路巨頭NHN公司,它擁有Neople大約60%的股權。
這意味著,陸陽若想完全掌控Neople公司,面臨的將是一個極其複雜的局面。
他不僅需要說服對公司和產品充滿感情的創始人團隊出售股份,還必須攻克NHN公司這個更大的堡壘,從其手中收購那關鍵的60%的控股權。
這無疑大大增加了收購的難度和不確定性。
顧城意識到,這次談判遠非簡單的單線溝通,而是一場需要極高技巧和策略的雙線、乃至多線博弈。
他需要制定出針對不同股東的不同策略,任務變得異常艱鉅。
但是很快,顧城在與韓宇植的深入溝通中,敏銳地捕捉到了一個至關重要的資訊。
Neople公司的創始團隊與控股大股東NHN公司之間,存在一份即將到期的業績對賭協議。
根據這份協議,如果Neople公司能夠在規定期限內達成預設的業績目標,主要依據其新作《地下城與勇士》的市場表現,創始團隊就有權以約定價格從NHN公司手中回購高達40%的股權。
一旦回購完成,創始團隊將重新獲得公司的絕對控股權。
這個訊息讓顧城精神一振,他立刻意識到,這看似複雜的股權僵局,實際上為陸陽的收購計劃提供了一個絕佳的戰略突破口。
他迅速在腦中梳理出兩條清晰的談判路線:
針對NHN公司,目前《地下城與勇士》的表現強勁,業績對賭目標完成在即。
對於NHN公司而言,這意味著他們即將失去控股地位,甚至可能面臨創始團隊行權後股權被大幅稀釋的局面。








