相比於幾年前《傳奇》30萬美元的代理費，這個價格己經翻了十倍不止，看起來是一筆不錯的買賣。
但他也清楚，今時不同往日，中國遊戲市場規模早己不可同日而語。
隨後金範秀繼續開口，丟擲了他真正關心的問題：
“那麼，如果我們同意授權，貴方願意給出多少比例的流水分成呢？”
顧城對這個問題毫不意外，流水分成是這類談判的核心，他早己備好方案。
他神色不變，清晰地說道：“金會長，我們的方案是350萬美元一次性買斷，不包含任何後續的流水分成。”
“當然，我們要的也僅僅是中國大陸地區的運營權和改編權。”
“350萬買斷，沒有分成？”
金範秀的臉色瞬間沉了下來，身體向後靠向椅背，拉開了一個略帶疏離的距離，語氣也轉冷。
“顧先生，如果這就是貴方的最終條件，那在我看來，誠意相當有限。”
“如果貴方堅持這個方案，我想我們可能沒有繼續談下去的必要了。”
說著，他作勢便要起身，儼然一副送客的姿態。
顧城將金範秀的反應盡收眼底，這一切都在他的預料之中。
有了《傳奇》在中國市場獲得巨大分成收益的先例，韓國遊戲廠商對流水分成的執著是出了名的，想讓他們完全放棄這塊長期蛋糕絕非易事。
就在金範秀即將起身的瞬間，顧城不慌不忙地開口，丟擲了準備好的另外一套說辭：
“金會長請留步，如果貴方非常堅持要保留流水分成，那麼我們也可以在此基礎上進行探討。”
“不過，相應的，買斷的授權費用就需要大幅下調。”
他刻意停頓了一下，觀察著金範秀的反應，然後報出一個新的組合方案：
“例如，授權費降至150萬美元。但同時，談一個合適流水分成。”
顧城此舉，是以退為進。
他深知對方看重分成，便主動將選擇權交還回去，但降低了授權費用。
無論對方選擇高買斷價還是低買斷價，他都能將談判拉回自己預設的軌道，並迫使對方暴露其真正的優先順序和底線。
會議室內的氣氛，因這新一輪的報價而再次變得微妙起來。
金範秀原本作勢欲起的身形，在聽到顧城再次開口後，微微一頓，又緩緩坐回了椅中。
而他臉上原本因對方讓步而泛起的一絲得色，在聽到“授權費降至150萬美元”這個具體數字時，瞬間收斂，眉頭幾不可察地蹙起，臉色再次變得深沉難測。
對於NHN集團而言，此刻的抉擇，遠非簡單的價格之爭，而是一場關乎風險與收益的戰略權衡。
