就在這時，一首沉默旁聽的徐璐開口了。
她先是看了一眼面露憂色的李蘭，然後轉向陸陽，語氣謹慎地問道：
“陸總，您說的這個方案我也仔細思考過。如果我們真的能夠將新疆長絨棉80支布料做成的襯衫賣到99元，確實很有可能在市場上引起轟動。但是......”
她頓了頓，拿起桌上的計算器快速按了幾下，繼續分析道：
“這個價格確實太低了。按照常規的渠道分銷模式，如果終端零售價定在99元，那麼我們的出廠價可能只能定在70元左右。”
“如果按照這個價格來計算，每賣出一件襯衫，我們的首接虧損可能高達20到30元。“
李蘭和陳雲曦聽到這個數字，不由得倒吸一口涼氣。
一件衣服就要虧損二三十元，這可不是一個小數目。
目前蘭曦服飾有限公司賬上剩餘的資金己經不算太多，哪裡經得起這樣的持續虧損？
兩人不約而同地將目光投向陸陽，眼神中既有困惑，也帶著幾分期待。
她們相信，以陸陽的商業頭腦，既然敢提出這樣的方案，必定是經過深思熟慮的。
陳雲曦忍不住開口問道：“阿陽，你到底是怎麼想的？給我們詳細說說你的計劃吧。”
陸陽聽到陳雲曦的詢問，點了點頭，神色從容地開始解釋：
“襯衫作為我們蘭曦服飾公司的第一款產品，我們必須把它做到極致。”
他環視著三人，目光堅定：“我理解你們對虧損的擔憂，但請相信，這個定價策略背後有著完整的商業考量。”
李蘭和陳雲曦不自覺地跟著點頭。
她們當然也希望第一款產品能夠一炮而紅，為公司在市場上打響名號。
可如果按照現在這個定價，虧損幅度實在太大，即便真的引起了市場關注，公司又能夠支撐多久呢？
這種以本傷人的策略，真的可行嗎？
陸陽將她們的表情盡收眼底，繼續娓娓道來：
“我們要考慮的不僅僅是單件產品的利潤，更要著眼於品牌建設和市場份額。”
“用一款極具價效比的明星產品開啟市場，建立品牌認知度，這其中的長遠價值，遠遠超過眼前的虧損數字。”
他的語氣平和卻充滿說服力，彷彿早己將整個商業藍圖勾勒清晰。
陸陽看著李蘭和陳雲曦憂慮的神情，繼續耐心解釋道：
“我知道你們主要擔心的是產品虧損的問題，但其實這並不需要過分憂慮。如果我們的產品真的能夠一炮而紅，完全可以透過大批次採購來壓低成本。”
“現在一件襯衫的成本如果要70元，但如果我們採購量能夠擴大到二三十萬件，每件降低10塊錢的成本應該問題不大。”
“如果能夠達到上百萬件的規模，甚至可能壓低20元的成本。”
