蘭曦服裝有限公司總部，李蘭的辦公室內。
午後的陽光透過百葉窗，在光潔的地板上切割出明暗相間的條紋。
李蘭的辦公室佈置得簡潔而幹練，一面牆上掛著公司新設計的LOGO和幾幅服裝概念圖，另一面牆則是準備將蘭曦服裝的銷售走勢圖給掛上去，不過這時候蘭曦服裝的第一件產品還沒有上市多長時間，自然沒有什麼銷售資料。
這面牆此刻尚顯空蕩，正等待著業績的填充。
李蘭和陳雲曦相對坐在會客區的沙發上，中間的茶几上放著兩杯氤氳著熱氣的咖啡。
李蘭的手中，正拿著一份剛剛由徐璐送來的、還帶著印表機餘溫的銷售報表。
她的目光緊緊鎖定在紙面的資料上，指尖因為用力而微微泛白，呼吸也略顯急促。
這份報表，清晰地記錄著蘭曦服裝有限公司正式推出的第一件產品襯衣，在過去幾天內在各個銷售渠道的初步戰績。
是的，經歷了前期的精心籌備，蘭曦服裝有限公司的第一款主打產品。
那件被寄予厚望的襯衣，終於正式上市銷售了。
時間回溯到不久前的決策時刻。
自從上次李蘭、陳雲曦與陸陽共同敲定了品牌初期的運營策略後，蘭曦服裝的廣告宣傳便開始在有選擇性的平臺上悄然出現，為這款襯衣的上市進行預熱鋪墊。
陸陽也依約動用了他的關係，與企鵝公司那邊打了招呼，為蘭曦服裝的襯衣爭取到了一些寶貴的線上推廣資源。
在市場經過一輪預熱，開始對“蘭曦”這個新品牌和其主打襯衣產生初步印象和期待後，李蘭果斷抓住了這個時間視窗，將早己在合作工廠加班加點生產出來的第一批襯衣，正式推向了市場。
目前，蘭曦服裝的銷售渠道還相對單一，主要集中在國內幾個主流的電商平臺，以及他們自己的官方網站。
關於線下實體渠道的拓展，李蘭深思熟慮後，還是決定採納陸陽之前的建議，暫不進行大規模佈局。
原因很現實：初創的蘭曦服裝既無資金也無實力去構建屬於自己的線下門店網路。
當然，也曾有人提議透過招募各級代理商來快速鋪開市場。
但陸陽對此潑了冷水，他的分析切中要害：代理商體系難以精準控制，且為了讓利給渠道，品牌方必須出讓大量利潤空間，這對於追求極致價效比、本身利潤就極其微薄的蘭曦襯衣而言，無疑是難以承受之重。
在初創階段，盲目擴張線下渠道很可能不是助力，而是拖垮公司的隱患。
李蘭對此深以為然。她比誰都清楚這款襯衣的成本。
為了達到“高質量、低價格”的市場定位，他們在面料和工藝上不惜成本，導致單件襯衣的首接成本己逼近90元大關。
而最終的零售定價，被堅定地設定在99元這個極具衝擊力的心理價位上。
如此算來，每件襯衣的毛利不足10元，若再扣除運營、管理等間接費用，淨利潤幾乎可以忽略不計。
線下渠道的規則與線上截然不同。
傳統的服裝經銷商絕非慈善家，他們需要足夠的利潤空間來維持店鋪運營和自身收益。
行業慣例，經銷商的毛利率通常要求在30%至50%之間，甚至更高。
像蘭曦這種毫無市場根基的新品牌，若想進入線下渠道，經銷商很可能會要求50%以上的利潤空間。
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