從一般的商業邏輯看，一家創業公司在進行重要的A輪融資時，通常會希望引入多家有實力的投資機構。
這既能適當分散股權以保持創始團隊的控制力，也能為未來進一步的融資鋪就更多渠道、積累資源，有時還能利用投資方之間的競爭關係來適當提升估值。
然而，當唯一的合作物件是掌握絕對主動權和戰略資源的陸陽時，情況就完全不同了。
為了滿足陽光投資的胃口，並換取那至關重要的物流基礎設施支援，京東本輪需要出讓的股權份額恐怕己經相當可觀，很難再有空間和籌碼分給其他投資人。
這既是實力不對等帶來的壓力體現，也標誌著雙方深度繫結、利益高度一體化的開始。
陸陽不僅要投資，更要掌控節奏和未來。
京東這邊，在收到徐立強明確而強勢的回覆後，劉強北迴到自己的臨時辦公室，關上門，獨自坐了許久。
最終，他靠在椅背上，長出了一口氣，緊繃了好幾天的神經，算是勉強鬆弛下來。
雖然這次在談判桌上，他幾乎是以近乎無條件的姿態向陽光投資表達了全面合作的意願，但這並不意味著萬事大吉，前方依然荊棘密佈。
然而，對此刻的他而言，能找到一個願意並且有能力接住京東這艘即將沉沒之船的碼頭，己經是萬幸。
在商業世界裡，有時想認輸都沒地方認輸也很正常。
京東如今至少抓住了一根看起來異常粗壯的繩索，有了一個強有力的依靠，不至於立刻被洶湧的資金浪潮吞沒。
至於後續能借著這根繩索攀爬多高，未來是共生共榮還是受制於人，現在多想無益，只能走一步看一步，在合作中不斷博弈和調整。
很快，在徐立強高效而周密的安排下，雙方的第二次正式會面得以舉行。
劉強北帶著他精簡後的核心團隊成員，再次踏入了陽光投資有限公司那間象徵著決策與資本的會議室。
相比於上次那種陌生、試探甚至略帶壓抑的氣氛，這次兩邊團隊的人員在落座時，互相點頭致意的頻率似乎高了一些，臉上的表情也顯得略微熟絡。
這倒不是因為在短短幾天內他們真的建立了多麼深厚的私交，而是雙方都心知肚明，未來的合作己成定局。
提前營造一個相對融洽、專業的合作氛圍，對後續漫長而複雜的整合工作有利無弊。
這是一種基於現實利益的默契。
約定的時間一到，會議室的門被準時推開，陸陽步履從容地走了進來。
他今天穿著一身剪裁精良的深灰色休閒西裝，沒有打領帶，少了幾分正式感，卻多了幾分掌控全域性的隨意與自信。
“陸總！”
見他進來，會議室裡無論陽光投資還是京東方面的人員，幾乎齊齊從座位上站了起來，問候聲雖然不算整齊劃一，但都帶著明顯的恭敬。
陸陽臉上帶著一如既往的溫和笑容，走到主位前，雙手向下輕輕壓了壓，語氣輕鬆：
“都坐，都坐，不用這麼客氣。以後合作起來，見面的時候還多著呢。”
待眾人重新落座，會議室內的空氣彷彿都凝練了幾分，預示著正式商談的開始。
沒有多餘的寒暄，陸陽作為佔據絕對主動的一方，率先開口，將話題首接引向核心：
“劉總，關於我們雙方計劃中的物流體系深度合作，以及京東本輪融資的具體框架，我這邊有了一個更成形的構想，想借著今天這個機會，和你以及你的團隊深入商討一下。”
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