根據資料,此時的宸鴻,員工總數還不足500人,年營收不到1億美元,主要產品是低端電阻式觸控模組。
不過在今年宸鴻和勝華聯合拿下了來自於蘋果iPhone的觸控方案,宸鴻提供感測器玻璃,勝華負責模組貼合。
這是可以說是觸控式螢幕歷史上最重要的一筆訂單。
這對於這兩家公司來說也是極為關鍵的訂單。
在陸陽的記憶中,來自於蘋果的訂單足夠這兩家公司舒服好多年。
不過缺點也很明顯,蘋果需要你的時候你固然是風頭無二,但是蘋果拋棄你的時候也很容易將你打入地獄。
比如說勝華在2012年的時候被蘋果拋棄,落了個破產的下場。
蘋果的訂單固然豐厚,但是為了完成訂單需要的裝置投入也是極大的一筆資金,這些企業根本拿不出了,需要依賴貸款。
如果一下子失去蘋果的訂單之後對於這些企業就是滅頂之災。
陸陽自然不在乎這些企業破不破產。
但是這些企業有著陸陽需要的東西,陸陽自然想要插一手進去。
問題在於,如何佈局?
陸陽放下筆,走回辦公桌後坐下,雙手交叉抵著下巴,陷入了深沉的思考。
對於智慧手機所涉及的各種核心技術,他有一套清晰的、分層次的策略原則:
第一優先順序:自主掌控。
對於最核心、最卡脖子、最具戰略價值的技術比如SoC設計、作業系統、核心演算法,陸陽的原則是能自己掌控,就絕不假手於人。
即使前期需要投入天文數字的研發資金,組建龐大的團隊,經歷漫長的試錯週期,他也在所不惜。
就像他力排眾議投入星辰手機作業系統的研發,就像他現在決定收購豪威掌控CMOS感測器。
這種投入,換來的是最終極的安全和自由。
第二選擇:戰略投資與深度繫結。
對於某些技術壁壘極高、自主研發短期難以突破,或者市場規模暫時不足以支撐完全獨立研發的領域。
陸陽會選擇對擁有該技術的公司進行戰略投資,獲取相當比例的股權,從而對該公司的發展方向、技術路線、產能分配產生實質性影響力。
同時,透過長期的訂單和聯合研發,將對方深度繫結在自己的戰車上。
這相當於用資本換取“影響力”和“優先權”。
最後的選擇:純粹商業合作。
對於那些標準化程度較高、供應商選擇較多、或者技術更迭極快的非核心通用部件,陸陽不排斥採用最傳統的“一手交錢、一手交貨”的市場化採購。
但這通常是他最不喜歡的方式,因為這意味著將供應鏈安全和成本控制的主動權,部分讓渡給了供應商,容易受制於人。
“觸控技術,特別是電容式多點觸控,顯然屬於第一或第二優先順序。”
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