“至於他的談判風格。”
沈南鵬笑了笑，有些無奈：“你們己經見識了。他非常自信，甚至有些霸道，但這種霸道建立在極其紮實的準備和精準的判斷上。”
“他不太玩虛的，對價值的認定有自己的一套堅硬邏輯，不容易被外界噪音或談判技巧動搖。而且，他非常善於營造心理優勢，比如這次讓你們主動上門，他穩坐釣魚臺。”
邁克爾·莫里茨認真地聽著，手指無意識地敲擊著沙發扶手。
沈南鵬的剖析，印證並深化了他的一些猜想，也讓他對陸陽的畫像更加清晰。
這是一個擁有戰略家頭腦、賭徒般魄力、以及冷靜到近乎冷酷的執行力的年輕梟雄。
與這樣的人談判，傳統的威逼利誘效果甚微，你必須進入他的邏輯框架，找到他真正的需求點，然後進行一場硬碰硬的價值交換。
“那麼，南鵬。”
邁克爾緩緩開口：“以你對他的瞭解，如果我們想要促成這筆交易，甚至拿到大部分股權，關鍵在哪裡？”
“除了一個高到讓他無法拒絕的價格，還有什麼能打動他？或者，我們該如何應對他可能的、超出常規的高要價？”
沈南鵬思索了更長時間，緩緩道：“幾點不成熟的建議。第一，放棄一切試探和壓價的小動作，首接進入核心價格談判。 在他面前玩這套，只會讓他失去耐心和尊重。”
“第二，準備好一個真正有競爭力的報價，這個報價的基準，恐怕不能低於微軟的180億，甚至要考慮顯著的溢價，畢竟你們要的可能不是2%，而是十倍以上的份額。”
“第三，除了現金，也許可以探討一些戰略協同的可能性。他對產業佈局有極強的企圖心，紅杉在全球尤其是中國的資源網路，或許在某些領域能與他產生合力。但這需要極高的技巧，不能讓他覺得是捆綁銷售，而是‘錦上添花’的增值部分。”
“第西，做好持久戰和多次交鋒的準備。 他不會輕易鬆口，但一旦他認為條件達到他的心理閾值，決策會很快。關鍵在於，如何讓他認為，與紅杉資本交易，是他在當前階段實現其戰略目標的最優解，甚至唯一解。”
邁克爾·莫里茨眼中光芒閃動。沈南鵬的話為他勾勒出了一條雖然艱難但清晰的路徑。
這場談判，不再是簡單的買賣，而是一場涉及鉅額資本、戰略評估和心理博弈的複雜對決。
“我明白了。”
邁克爾站起身，走到窗前，看著外面陽光下的黃浦江，“看來，我需要重新設定我的預期和策略了。南鵬，謝謝你。你的見解非常寶貴。”
“希望能幫上忙。”
沈南鵬也站起身：“如果需要我以中間人的身份，安排一次非正式的會面，或者傳遞一些資訊，我可以試試。我和他之間，至少還有溝通的渠道。”
“暫時不用。”
邁克爾搖搖頭，嘴角露出一絲屬於頂尖獵手的冷峻笑容：“第一回合他贏了氣勢，下一回合，該我們出牌了。等我準備好，我會親自去會會他。大衛，”
他轉向大衛·陳：“重新準備我們的報價模型和方案，這次，我要一個能讓那位陸先生，至少願意坐下來認真聽的數字。”
陸陽居住的酒店套房內，午後的陽光被百葉窗切割成一道道平行的光帶，安靜地鋪陳在深色的實木地板上。
陸陽沒有坐在書桌前。他選擇了一張靠窗的舒適單人沙發，身體微微陷入其中，雙手交疊放在腹部，眼睛半闔，姿態放鬆得彷彿正在假寐。
但他的大腦，此刻卻正在思考著許多事情。
當然，這些事情並不是即將要到來的和紅杉資本進行的Facebook股權談判。
紅杉資本、邁克爾·莫里茨、大衛·陳……這些名字和圍繞Facebook股權的種種博弈，在他此刻的思緒優先順序中，早己被推到了後排。
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