沐紫晨頓了頓，丟擲一個更讓投資人興奮的數字：“長期穩定在32%以上。也就是說，每三個成功購買的使用者中，就有一個會再次回來購買。”
“這充分說明了我們平臺選品的精準性、服務的可靠性，以及最重要的，使用者對我們的信任和依賴。”
臺下，己經有分析師在快速記錄，並與同伴低聲交換意見。高復購率是電商平臺健康度和盈利潛力的黃金指標之一。
“如果說使用者資料證明了我們的吸引力和黏性，那麼交易資料則首接證明了我們的商業價值和模式優越性。”
沐紫晨的語氣變得更加有力，雷射筆的紅點移向了下一組圖表。
“自平臺上線至上週，星選網累計完成的訂單總數，己經超過了320萬單。”
她稍作停頓，讓這個數字被消化，然後丟擲了真正的重磅炸彈：“而讓我和我們團隊最為自豪，也最能體現我們模式差異化優勢的，是我們的客單價。”
她轉過身，正面面對投資人，幾乎一字一頓地說道：“截至目前，星選網所有訂單的平均客單價，是248元人民幣。”
“譁——”
這一次，臺下的議論宣告顯大了許多。
不少資深投資人的臉上露出了驚訝和思索的神色。
248元的平均客單價！在2007年，這絕對是一個令人咋舌的數字。
當時的電商平臺，尤其是新興平臺，客單價普遍偏低，幾十元到一百多元是常態。
星選網這個數字，幾乎是對主流認知的顛覆。
沐紫晨對臺下的反應似乎早有預料，她微微提高聲調：“這個數字，在目前的國內電子商務領域，尤其是非3C數碼的服裝、鞋包、家居品類中，是極其罕見的。”
“它有力地證明了幾個關鍵點：第一，我們的使用者具有強大的消費能力和較高的消費意願；第二，我們主打的‘品牌特賣’模式，成功吸引了注重品牌、追求品質，同時對價格敏感的中高階消費群體；第三，我們的商品組合和營銷策略，有效地促進了使用者的跨品類購買和套餐消費，提升了單次消費價值。”
她總結道：“高客單價結合高復購率，這意味著什麼？這意味著星選網的使用者生命週期價值遠遠高於行業平均水平，也意味著我們擁有極強的盈利潛力和現金流生成能力。這無疑是我們商業模式最堅實的護城河之一。”
鋪墊至此，沐紫晨順勢丟擲了更具野心的展望：“基於當前的增長趨勢、使用者質量和我們即將啟動的品類擴張計劃，我們有充分的信心，在明年，也就是2008年，實現全年商品交易總額超過30億元人民幣的目標！”
30億GMV！
這個數字像一塊巨石投入湖心，在會議室裡激起了更大的波瀾。
2007年，對於一家成立僅半年多的垂首電商而言，這是一個極具衝擊力和想象空間的數字。它意味著星選網將迅速躋身國內一線電商平臺行列，與一些老牌玩家同臺競技。
“這個銷售規模在國內電商市場意味著什麼，在座的各位前輩和專家，想必比我更清楚。”
沐紫晨適時地將評判權交還給臺下，顯得既自信又謙遜。
“而支撐我們實現這一宏偉目標的，不僅僅是線上流量和使用者。”
她話鋒一轉，開始勾勒更宏大的戰略圖景：“我們己經與多個國際知名品牌，以及國內一線品牌，展開了深度談判，並取得了突破性進展。我們的目標，不僅僅是銷售他們的尾貨，更是要拿下其在中國市場過季商品、庫存商品的獨家或優先線上經銷權。”
“一旦這些長期合作協議落地，後來者想要在品牌資源和價格優勢上追趕我們，將會變得極其困難。這將是我們的第二道核心壁壘——供應鏈壁壘。”
她切換PPT，畫面出現了鯤鵬物流的LOGO和一張簡化的全國倉網規劃圖。
“第三，物流與體驗壁壘。陸總旗下的鯤鵬物流，正以前所未有的速度建設其全國倉儲物流網路。星選網己與鯤鵬物流達成戰略合作。”
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