單純依靠砸錢?那是最笨的辦法。
陸陽腦海中未來十幾年的投資機會浩如煙海,將鉅額資金沉澱在一個控制權極其牢固、自己難以施加影響、且己接近成熟期的公司股權上,在他看來並非最優選擇,甚至是一種浪費。
對於阿里巴巴這樣的巨頭,陸陽的定位非常清晰:他不想,也幾乎不可能去爭奪控制權或深度介入運營。
老馬團隊的掌控力極強,外部投資者很難有太多話語權。
那麼,與其長期持有大量沉默的股權,不如做一個聰明的“價值發現者”和“階段參與者”。
在價值窪地時潛入,在價值被充分認可、價格高企時退出,完成一波完美的“薅羊毛”。
既能分享企業成長的核心紅利,又能將回收的寶貴資本投入到更多、更早期的爆發性機會中去。
“噹噹羊毛黨,薅薅阿里的羊毛就足夠了。不需要介入那麼深入。”
這個想法在陸陽腦中愈發堅定。
深度介入意味著責任、風險和精力的分散,而他現在需要的,是聚焦和槓桿。
窗外的天色漸漸染上黃昏的色彩。
陸陽站起身,整理了一下西裝。
晚上的私房菜之約,將不會是一場簡單的飯局。那是他利用資訊差和戰略籌碼,從未來商業帝國身上,巧妙“預支”紅利的談判桌。
他需要精準地拿捏分寸,既要展現出足夠的合作誠意和價值,又要清晰地傳達自己的訴求,在看似友好的推杯換盞中,完成利益的交換與佈局的落子。
想到這裡,陸陽的嘴角浮起一絲若有若無的笑意。與“老馬”這樣的高手過招,本身就是一件極具挑戰和樂趣的事情。他期待著今晚的會面。
時針指向下午五點,侯銘城輕輕敲了敲虛掩的門,隨後推門而入,步伐沉穩地走到陸陽面前,低聲彙報道:
“陸總,蔡總那邊剛剛聯絡過,馬總乘坐的航班己經順利抵達首都機場,他們的車正朝市區這邊來。預計六點左右能到蘭亭閣。您看,我們是不是現在動身過去?”
既然讓侯銘城負責對接和安排,陸陽自然將確認老馬行程的任務也交給了他。
資訊需要第一時間掌握,姿態也要做足。
陸陽從檔案中抬起頭,聞言,眼中閃過一絲銳利的光芒,但很快便恢復了平靜。
他合上手中的鋼筆,乾脆利落地起身:“好,我們現在就過去。”
今晚這場會面,他勢在必得。
那兩個“誘人”的目標,阿里B2B業務的上市配額和支付寶的早期股權,如同懸掛在眼前的金蘋果,值得他拿出最高的重視和誠意。
在商業場上,很多時候態度本身也是一種籌碼。
如果讓老馬感覺到自己對此行漫不經心,不夠重視,那麼在後續涉及核心利益的談判中,對方很可能會抬高要價或設定更多障礙。
他必須從一開始,就營造出一種彼此高度重視、勢均力敵的對話氛圍。
“蘭亭閣”位於首都一片鬧中取靜的傳統衚衕區深處,外部是青磚灰瓦的西合院模樣,古樸低調,內裡卻別有洞天,融合了極致的現代奢華與傳統韻味。
陸陽在侯銘城的陪同下,於五點半左右抵達。
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