第851章 對策
中山拓也理清了這套組合拳內在邏輯。
「AOL商業重心徹底轉移了。」中山拓也給出判斷，「以前，他們把內容頻道當成吸引使用者的成本支出；現在，這些頻道變成貨架和GG位。」
「完全正確。」弗蘭克翻到報告最後一頁，「這正是包月制倒逼出的連鎖反應。華盛頓政治媒體引用了《美國銀行家》一段記錄。包月制推行後，AOL不再按使用者停留分鐘數跟內容提供商分成。相反，他們開始向內容方收取高昂託管費和上架費。那些習慣了從AOL拿錢的數字雜誌，比如SIate，對這種厚顏無恥行徑大為光火。」
AOL對內容的心態發生根本性扭轉。
他們不再標榜自己提供公共廣場。
他們變成一個精打細算的地產商。能賣GG贊助，能收上架費，能絕對控制展示面內容，才能在AOL體系裡活下去。
「矽谷線上免費模式和聚合門戶，完美避開AOL所有收費節點。」中山拓也總結道，「我們不給他們交上架費，還搶走本該屬於他們的GG商。所以，他們要在演算法和搜尋權重上把我們抹除。」
「他們在構建一個新的封閉生態。」弗蘭克語氣嚴肅，「史蒂夫。凱斯想把全美網民圈養在19。95美元圍欄裡，由他來決定網民看什麼新聞，買什麼商品。」
中山拓也端起還沒冷掉的茶杯，喝了一口。
「那麼照目前的局勢來看，」他對著麥克風說，「我們其實處於不敗之地。」
電話那頭，弗蘭克停下翻閱檔案的動作。
湯姆拉開椅子，換了個坐姿。
「老闆，你的意思是？」弗蘭克問。
「AOL在純ISP領域的市場份額具體有多少？」中山拓也丟擲問題。
弗蘭克回憶了一下手頭的調研資料，給出答案：「初步調查，大概在百分之二十到二十五之間。他們體量很大，靠著那張無處不在的試用光碟，確實圈了一大批小白使用者。但遠沒到一手遮天的地步。」
「這就是破局的切入點。」中山拓也手指敲著桌面，「百分之二十五的人被圈在圍牆裡，剩下百分之七十五在牆外。AOL想搞封閉生態，我們就去把牆外的人全部聯合起來。
況且，史蒂夫。凱斯並沒有直接遮蔽矽谷線上的訪問，對吧？」
「他不敢。」湯姆接話，「華盛頓那幫反壟斷律師正愁找不到大案子刷業績。直接遮蔽競爭對手的網站，司法部的傳票第二天就會送到他的辦公桌上。他只能搞搞降權這種小動作，噁心人。」
「既然通道還在，我們就把流量從其他地方引過去。」中山拓也切入核心計劃，「微軟的IE3。0已經隨Windows95的新版本捆綁推送了。他們最近釋出了一個叫IEAK的工具包，你們有關注嗎？」
弗蘭克是搞技術出身的，對這個很敏銳。
「InternetEplorerAdnistrationKit。」弗蘭克報出全稱，「微軟用來拉攏ISP和企業使用者的工具。允許他們定製IE瀏覽器的預設主頁。收藏夾，甚至介面圖示。這東西在開發者社群裡討論度很高。」
「去把這個工具利用到極致。」中山拓也下達指令，「矽谷線上現在的交換對手，不是AOL，而是EarthLink。NetcoAT&T的寬頻部門，以及全美成百上千的區域性ISP。還有康柏。戴爾。惠普這些PC裝機商。」
湯姆聽懂了這個龐大計劃的輪廓。
「我們要買下這些渠道的預設入口？」湯姆問。
「不僅是買，還可以資源置換。」中山拓也說，「去和他們談。只要他們在定製版IE
裡把go。co為預設啟動頁，或者放進收藏夾的第一排，矽谷線上就給他們提供獨家的內容支援，或者在我們的門戶上給他們打GG。這比他們自己花錢去買使用者便宜得多。告訴他們，AOL的包月制一旦推行，最先感受到壓力的就是他們這些老老實實做接入服務的ISP。敵人的敵人就是朋友，這個時候不抱團，等著被AOL各個擊破嗎？」
弗蘭克在電話那頭快速記錄，筆尖在紙上劃出沙沙聲。
」。慈仁鬼吸幫那街爾華比不可，來狠起發人圖雅西幫那。武心核的們他是EI竟畢？預干場下接直會不會茨蓋。爾比，大太作里道渠製定的EI在們我果如。微開不繞但「，題問鍵關個一出提，筆下停克蘭弗」。大龐很劃計個這「
」。面桌代替做能不是就也，合整IIehS統系能不，二第；定穩的EI壞破能不，一第：條兩有線底的擊反微。墓墳進送景網把麼怎是都子腦滿在現茨蓋。爾比。的swodniW挖在是這，統系業作的新為將覽瀏揚宣到森德安。克馬。景網是。誰是人敵的微楚清弄「，定篤氣語，斷判出給也拓山中」。對反會不微「
。訊資些這化消人兩讓，下一了頓停也拓山中
」。謝示表果蘋的州頓盛華箱兩送們我給裡下私會還他定不說？攔阻場會麼怎，及不來還興高況的利有們他對則實，開公平公著看種這對茨蓋。爾比，勢優發開的在現微以，重常非務任作工合整的在現景網。度態放開持保都作合技種各對們我，然當。可即態姿立中持保前面眾大在們我，適合不並說來們我於對角的樣這，了場要必沒就們我，景網打微幫於至。後的EI拖在們我為認會不就微，步同邊兩持保新更能功的上覽瀏EI和覽瀏景網在們我要只「，析分續繼他」。脅威何任構不swodniW對，統系業作層底不們我，務服和容做只上線谷矽「
。笑輕聲一的姆湯來傳頭那話電
」。糕蛋的LOA切，來過借刀的微把「，道價評姆湯」。力打力借「
」。件事誌標的路網際網放開衛捍。牆圍閉封抗對裝包，作合的商機裝。PSI大各和上線谷矽把。料喂給主以可們我「，值價層一另的略策套這了到找，來開散發維思克蘭弗」。牌關公的佳絕張一是還這，此如僅不「
