掌櫃乾笑著走到林琅面前，躊躇道：“有個事想和公子商量商量。”
“嫌五五分太多？”林琅似笑非笑道。
掌櫃被說的老臉一紅，看了眼老闆娘，咬牙道：“是有點多。”
林琅問道：“那你剛才為什麼答應？”
掌櫃說不出話來，他那時壓根沒覺得林琅會有什麼好買賣，想著聽聽就算了。
林琅淡然笑道：“原本我以為到了分紅的時候才會鬧矛盾，你能現在把話挑明還算不錯，也省的日後為了錢紅臉。”
“你覺得我拿五成太多，無非是覺得我只是動動手指畫了幅畫，覺得不公對不對？”
掌櫃自知理虧，硬著頭皮點點頭。
林琅笑道：“那我問你幾個問題。”
“第一，沒有我，你能不能想到這種買賣？”
“不能。”掌櫃坦誠道：“打死我也想不到在鞋底加高。”
林琅再道：“第二，高跟鞋無法勞作，顧客群體註定是養尊處優的小姐，你有沒有銷路？”
掌櫃愣了一下，這個問題他沒想到。
林琅輕釦桌面，不徐不緩道：“第三，也是最重要的一點。”
“高跟鞋沒有技術難度，你能做，別人也能做。”
“你拿什麼保證將來生意不會被人搶走？”
一連三個問題令掌櫃臉色時紅時白，低著頭一個字說不出來。
就連老闆娘也被問的啞口無言。
二人都是傳統的生意人，認為多勞多得，誰幹的多就要拿的多。
林琅繼續道：“我這人喜歡開啟天窗說亮話，既然起了頭，咱們就把話說個明白。”
“創意是我的，銷路需要我來開啟，壟斷生意需要我來想辦法。”
“我是這單買賣中無法替代的那個人。”
“你們只是照著我的想法悶頭做事，沒有曾氏布莊，我找個王氏。劉氏都能做，甚至隨便幾個會納鞋的婦人也能做。”
“你們憑什麼拿五成？”
掌櫃兩口子被問的後背冒汗。
是啊。
自己根本沒不可替代性。
林琅拉自己入夥是大發善心，還有什麼不知足的？
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