“想買點適合我的護膚品，不太懂，先聽聽介紹。”蘇蘊舟答得坦然。
“當然，我們很樂意為您提供專業的諮詢。”顧問側身引向裡側的諮詢椅，“這邊請坐，慢慢聊，瞭解清楚您的皮膚狀況和需求，推薦起來才更貼心。”
蘇蘊舟坐下，顧問去拿東西。櫃檯另一頭，嘀咕聲飄了過來。
“就她積極，什麼客都接。”
“看著就不像能開單的，白費功夫，不如等熟客。”
聲若蚊蚋，淹沒在商場的背景樂里。
蘇蘊舟沒聽見，但那位年輕顧問背脊似乎挺首了些，臉上的笑容沒變。她拿著產品冊回來，坐下。
“可以瞭解一下您平時的護膚習慣，和比較在意的皮膚問題嗎？比如干燥、敏感，或者有抗初老的需求？”
“最近常出海，風吹日曬多。”蘇蘊舟如實說，“以前護膚很簡單，現在感覺皮膚緊，有點幹，別的倒還好。”
她皮膚底子不差，沒痘痘粉刺，毛孔粗大一類的困擾，主要就是被海上的環境折騰的。
“明白了。長期在海上那種環境，皮膚水分流失會特別快，屏障容易受損。即便底子好，也需要深度修護和強化屏障，這也正是我們品牌專注的領域。”
顧問沒急著推銷，取來一面帶放大燈的鏡子和一個巴掌大的儀器。
“不介意的話，我們用這個皮膚檢測儀測一下您手背的含水量和油分，就當有個客觀參考，很快的。”
蘇蘊舟點頭，伸出手。儀器探頭涼涼地一碰，旁邊小螢幕跳出數字和曲線。
“您看，”顧問把螢幕轉向她，“含水量確實偏低，在臨界點了，油分還行。這跟您‘緊繃、幹’的感覺是對得上的，當前重點是補水和修復。”
進入正題。
顧問戴上手套，取出一罐面霜，用小勺舀出珍珠大小一粒，在手背上藉著體溫輕輕揉開。
說也神奇，那看著厚實的膏體，幾下就化成了透明輕薄的精華質地。
“針對您的情況，我們通常建議 ‘先修護，再考慮其他’。皮膚屏障健康是根本。”
“這是我們經典的精華面霜，核心是活性精萃。它不只是表面保溼，更像幫皮膚重建健康的自我保護層。
對您這樣因環境有點小損傷、感覺乾繃的皮膚來說，算是打底子的第一步。”
接著她又拿出一瓶。
“潔面後，可以先用它，修護精萃液。裡面有多種海洋礦物質，質地清透，能幫助皮膚更好吸收後面的營養，和麵霜搭配著用，效果1+1＞2。”
說完這些基礎，話頭一轉：“等屏障穩了，如果還有預防細紋、緊緻這些進階需求，我們再往上疊加別的，比如專門的眼霜，或者提拉精華。
不過那得看您下一步想改善什麼。”
