洗護不分家。
洗完頭，必須安排護髮神器。
緊接著就輪到咱們老牌蜂花護髮素登場了。
蘇贊搜尋“蜂花護髮素”的簡介頁面，她一邊看一邊記，手指在螢幕上飛：
“功效，撫平乾枯毛躁。專治頭髮乾枯、打結、毛躁。梳頭不卡不扯不斷，梳子一順到底。”
“去除毛躁感，頭髮自帶柔潤光澤。摸起來滑溜溜、軟乎乎，養出柔順好髮質。”
兩款統一標註清晰用法，簡單好操作：
“用完海鷗洗髮膏洗淨髮絲，擠幹多餘水分，取適量護髮素，均勻塗抹在發中至髮尾乾枯部位。”
“注意！不要抹到頭皮上！”
“重要的事情說三遍不要抹頭皮、不要抹頭皮、不要抹頭皮！”
“輕輕揉搓片刻，讓護髮素滋養髮絲。
靜置一小會兒，喝口茶的功夫就夠。清水衝淨即可，日常養護無負擔。”
魔性土味押韻口號同步安排，朗朗上口，吆喝叫賣、掛牌宣傳都合適：
「黃瓶專撫乾枯發，打結糙發全軟化，藍瓶精修受損發，柔順亮澤人人誇！」
這韻押得她自己都想鼓掌。
完美。
護髮素屬於精緻養護升級款。
洗髮膏是剛需，護髮素是進階，更講究才會用。
比單純洗頭要高階那麼一點點，價格自然得稍微抬一抬。
蘇贊琢磨了一會兒，在備忘錄裡敲下定價：“三兩銀子一瓶。”
洗髮膏二兩，護髮素三兩。一套洗護打包五兩銀子。
可單買剛需單品，也可成套搭配養護，選擇靈活，覆蓋高門大戶和中門小戶的全部消費需求。
不知不覺備忘錄裡己經整整齊齊的碼了一大段內容。
功效、用法、賣點、口號、定價一應俱全，全是貼合生活的實在好處。
痛點抓得死死的，每個字都打在核心使用者的痛點處。
文案通俗還好記，孔慈那邊應該隨便記一記就能上手。
等孔慈拿到這份清單，再各拿出一瓶試用裝，讓鋪子裡的下人先行試用，親身感受洗護的絕佳效果，講解時才能有理有據、切身有感，賣給客人時自然更有說服力。
不知不覺，茶几上的吃食己經空空蕩蕩了。
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