“蘇姑娘，我們就是當街叫賣呀。
冰棒賣完了，我就在攤子邊上擺了幾盒火柴，見沒人來，就大聲吆喝。
可來來往往的人，有人問這是啥，我說是火柴，一擦就著，生火可厲害了。人家一聽，扭頭就走了，連看都不願意多看一眼。”
大牛在一旁一臉委屈，連忙補充：
“我背了一揹簍，跑了好幾條巷子，嗓子都喊破了，愣是一個要買的人都沒有。”
石峰無奈嘆氣：“蘇姑娘，火柴在村裡明明賣得火熱，怎的到了鎮上，就無人肯要了？”
蘇贊聽完，嘴角又是一抽。
看著眼前這兩個實誠到骨子裡的漢子，強忍著敲他們腦殼的衝動，緩緩開口：
“一樣新鮮物件，你光靠扯著嗓子喊，誰會願意掏錢買？旁人從未見過，不知好不好用，憑什麼信你？”
石峰被噎得說不出話來，臉漲得通紅。
蘇贊繼續道：“你們但凡有石嬸子一半愛炫耀的勁頭，這火柴也不至於賣不出去。”
遠方石婆子連打三個噴嚏。
“好好想想，村裡的火柴是怎麼火起來的？要說這功勞當屬石嬸子一份。”
“雖說咱石嬸子是為了炫耀，但那也是真捨得。
你倆倒好正經賣貨，只知道幹喊，不演示給人看，誰會買賬？”
“想當初石嬸子在村口火柴一根接一根地划著，火苗子呼呼的，旁邊的人親眼看見了，才知道這東西是真好使。”
石峰與大牛對視一眼，眼中皆是恍然大悟的通透。
“蘇姑娘，您的意思是……讓我們當場點火給路人看？”石峰問道。
蘇贊點頭：“正是這個理。旁人親眼見著火柴瞬間引燃，眼見為實，親眼確認這東西點火又快又方便，自然願意掏錢。光靠喊，有什麼用？”
石峰思索片刻，依舊面露猶豫：“可……一根根點給人看，未免太過浪費，怪心疼的哩……”
蘇贊嘴角又是一抽，努力讓自己心平氣和，出言開導：“捨不得孩子套不著狼。一根火柴的成本才多少？”
大牛在一旁小聲嘀咕：“可不是嘛，石嬸子在村口，一口氣點了十幾根給人瞧呢，嘖嘖，是真闊氣……”
空氣中彷彿又飄來石婆子的哀嚎：風評被害！我這是純純風評被害！
石峰也依舊覺得自家二嬸太過鋪張浪費。
蘇贊聽得發笑：“你瞧瞧，石嬸子多有闊氣，你們兩個大男人，反倒不如一位老太太大方。”
石峰被說得臉頰發燙，撓了撓後腦勺，訥訥道：“那不是……心疼本錢嘛……”
“心疼什麼？”蘇贊輕瞪他一眼，“下午你們就按我說的試，拿出一盒火柴，當街划著火給人看，鎮上的人不傻，見這東西如此方便，自然會爭相購買。到時候別說兩文一盒，便是十文，也有人搶著要。”
石峰咬了咬牙，點了點頭：“行！下午就試試！”
