啟棠科技一樓大廳。臨時會議室。
三份意向書整整齊齊地擺在摺疊桌上。
桌子左邊坐著陳啟。林晚棠坐在他側後方，手裡拿著一支筆和一本便籤。趙北站在飲水機旁邊，手裡端著那個印著“穩健投資”的馬克杯，眼睛死死盯著桌上的檔案。
桌子右邊，坐著三個人。
龍行汽車採購副總老李。鋒銳新能源供應鏈總監老張。造車新勢力“躍動”的聯合創始人老魏。
三個人今天都沒帶助理。這種級別的談判，人越多越容易走漏風聲。
“陳總。”老李先開口了。他敲了敲桌上的意向書，“龍行的誠意都在這上面了。一期2GWh的產能，我們全包。預付款可以給到30%。條件只有一個，獨家供應協議。期限三年。”
老張立刻接話：“老李，你這就沒意思了。吃獨食容易消化不良。鋒銳不要求全包，我們只要60%的產能。但我們要優先提貨權。預付款我們給40%。”
老魏最年輕，說話也最首接：“我們躍動銷量沒你們大，但我們給錢痛快。50%預付款，款到發貨。只要三分之一的產能。”
三個人說完，齊刷刷地看著陳啟。
這三家車企，佔據了國內新能源汽車半壁江山。平時都是供應商求爺爺告奶奶地排隊請他們吃飯。
今天，他們坐在這間連正經辦公椅都沒有的破廠房裡，搶著給錢。
陳啟沒說話。
他端起桌上的紙杯，喝了一口水。
“三位。”陳啟放下紙杯，“185Wh/kg的資料，你們都看到了。第三方檢測報告也是真的。這個東西一旦量產，對低端代步車和儲能市場是什麼衝擊，你們比我清楚。”
三個人都沒吭聲。他們太清楚了。磷酸鐵鋰的成本，三元鋰的效能。誰先拿到貨，誰就能在明年的價格戰裡把對手卷死。
“所以。”陳啟雙手交叉放在桌上，“獨家，不可能。優先提貨權，也不可能。”
老李的臉色沉了下來。
“陳總，做生意不能這麼硬。你一期產能就2GWh，分給三家，每家連塞牙縫都不夠。沒有大客戶兜底，你這廠子建起來風險很大。”
“風險是我的事。”陳啟看著他，“我的方案是：一期產能，三家平分。預付款統一按50%走。價格按市場基準價下浮5%鎖定。籤三年長協。”
老張皺了眉頭：“平分？預付款還要50%？”
“對。”陳啟沒退讓，“不接受這個條件，門在那邊。明天會有另外三家車企坐在這裡。”
安靜了。
大廳裡只能聽到二樓電化學工作站的蜂鳴聲。
老李、老張、老魏互相看了一眼。誰都不想讓步，但誰都不敢掀桌子。
185的資料太硬了。硬到他們沒有任何議價的籌碼。
“行。”老魏第一個拍板，“躍動簽了。50%預付款，平分產能。”
有人帶頭，剩下的防線瞬間崩潰。
。牙咬了咬李老”。籤也行龍“
。氣口了嘆張老”。跟銳鋒“
。章蓋。字簽。印列新重書向意的後改修份三
。上椅疊摺在癱屁一北趙，佬大位三走送
”！億個五點一“，下幾了按狂瘋上算計機手在北趙”……來起加款付預筆這，算值貨的能產hWG2按。款付預%05家每。家三。陳老“
。抖在都手，機手著舉他
”！億個五點一了收就，來出造沒還都麼什們我！啊億個五點一“
。棠晚林看頭轉他。他理沒啟陳
”？嗎題問有款條同合“
。上合本籤便把棠晚林
