兩人身後跟著紫竹，手捧織雲莊新產的布匹。
孫老闆是個西十來歲的男人，留著兩撇細細的八字鬍。
“柳東家大駕光臨，有失遠迎。”
他從櫃檯後繞出來，拱手作揖。
孫老闆是笑著的，但笑意浮在臉上。
“孫老闆客氣。”柳聞鶯在圈椅坐下，溫靜舒在她身側落座。
紫竹將那匹綢緞鋪在一旁的案上，黛紫的顏色好似暮色裡暈開的煙霞，貴氣悠然，一絲塵埃。
“織雲莊的貨孫老闆是看過的，這一批雲錦，無論織工、紋樣還是匹頭，都比去年的高出一截。”
“莊子上新換了蠶種，織出來的料子也比從前更密更軟。”
柳聞鶯說著優勢。
孫老闆兩指捻鬍子，踱到雲錦前，翻來覆去地細看。
“料子是好料子，就是如今的行情，柳東家也是知道。”
柳聞鶯沒有接話，端起茶盞吹了吹浮沫。
孫老闆見她沒有主動讓價的意思，笑了笑，伸出三根手指。
“去年的價錢，不瞞東家，我這邊己經做不到了。三成怎麼樣？我可是比別家高半成。”
典型的商場上探底的招數，先把價壓到最低，再慢慢往上加，讓人覺得每一分讓利都是施捨。
柳聞鶯不言，溫靜舒卻道：“孫老闆，咱們綢緞的質量你也是看在眼裡的，瑞福祥的客人多是京中官宦人家女眷，她們挑料子，看的是質地花樣。”
“這位娘子說得對，那就西成，真不能再多了。”
“那便不叨擾孫老闆，錦繡閣的周掌櫃前日還遣人來問，說有多少要多少，價格嘛雖然不高，但很有誠心。”
柳聞鶯示意紫竹收好料子，對身側道：“溫姐姐，咱們走。”
“等等！”孫老闆急了。
錦繡閣可是瑞福祥的死對頭，若讓好料子落到對方手裡……
“東家莫急，價錢好商量，五成，五成你看如何？”
“就要九成，讓利兩成，真不能再少了。”
“那也太多了……”
柳聞鶯又與孫老闆好一番拉扯，最後將價格定在去年的八成，各讓一步。
對方能壓價，她一開始也能提價，八成就是最開始的打算。
等簽下單子字據，孫老闆才回過味來，拱手道：“柳東家好手段。”
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