第381章：獨家代理
起初他還覺得陳辰想得太玄，可琢磨琢磨，好像真有道理。
就說門外還沒走的碧樹酒樓掌櫃，要是告訴他永年縣只許他一家賣金石釀，他肯定願意多掏錢。
每座城只給一家，東西少了就金貴，價錢還能往上抬一抬。
想了半天，還是點點頭說：“剛開始酒坊產量跟不上，這法子倒是能試試。”
他還是覺得，多釀酒、多賣酒才是長遠賺錢的辦法。不過眼下確實釀不出那麼多，用獨家代理的方式來賣金石釀，也挺好的。
陳辰見周常清答應了，也沒多解釋，接著往下說：“這個獨家代理，也不是一輩子的事，可以定成三年一簽。”
“另外，還得有‘牌子’的意識。牌子你懂吧？就是我之前說的金石潭、剿匪慶功酒那些故事，必須傳出去，咱們得講故事，賣的不是酒，是故事！”
陳辰順著這話，想起以前公司那些推銷的路子，把什麼“物以稀為貴”“吊人胃口”“打造牌子”“用故事添分量”“找官府撐腰”這些思路都說了出來。
以後甚至還能借丐幫幫忙宣傳。他相信，用不了多久，金石釀就能成北疆這邊數一數二的好酒。
將來去見上司，誰要是不拎兩壇金石釀，事都別想辦成！
周常清一直管著周家生意，對陳辰說的這套生意經，很有感觸。起初他還時不時插話問兩句，可陳辰越講越順，話也越來越多。
等他在腦子裡把陳辰的想法過了一遍，漸漸眼睛就亮了，一句多餘的話都說不出來了。
直到陳辰停下，喝光杯子裡的水，他才慢慢回過神來。
看向陳辰，眼神里帶著點驚訝，真心實意地說：“陳兄要是去做生意，肯定也能做得風生水起。”
之前他只想著多鋪貨、多賺錢。就像周家賣藥材，再好的藥，各家藥鋪收的量也有限。一次賣太多，反而會被壓價。想多賺點，就得帶著商隊到處跑。
可照陳辰的說法，這金石釀成本高，普通人根本喝不起。索性就定高價，專門做有錢人的買賣，再用獨家代理權造足勢頭，賺得不比辛苦鋪貨少。
就是總覺得有點不厚道。
陳辰擺擺手：“也就是隨便想想，具體怎麼操辦，還得靠周兄你。”
他沒打算親自管生意上的雜事，核心還是想要糧食。這才是他在邊關站穩腳跟、壯大實力的根本。
這時周常清話題一轉：“那永年縣的代理權，陳兄弟打算怎麼安排？”
說著，目光朝門外掃了掃。高楓現在還守在外頭呢，雖然不敢偷聽，但一直沒捨得走。
陳辰說：“可以讓永年縣各家酒樓先來品酒，再讓他們暗地裡出價爭代理權。”
“要是條件差不多，可以優先考慮高掌櫃。”
“畢竟碧樹酒樓還是永年縣頂有名的酒樓，金石釀頭一炮必須打響。”
周常清點頭：“懂了。”
他料定高楓絕不會放過這筆生意，又能提前準備，這第一期獨家代理權，八成就是高楓的了。
更重要的是，從陳辰的語氣裡，他能聽出來對方對生意興趣不大，也不會過多插手金石釀怎麼賣、怎麼經營。
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