羅熙緣悄悄離開門口，沒有出聲打擾。
她想起第一次見王小娟時，這女人穿著洗得發白的藍外套坐在培訓室裡，連鍵盤都不敢敲重了，現在卻敢改條款，敢把律師寫的公文辭藻換成土話。
下午三點，許經理趕到了羅家村。
他這回穿得比上次樸素，黑羽絨服，鞋面上沾著泥灰，進門先掏出手機、錄音筆和手錶交出去，動作熟練得像已經在這裡幹了半個月。
會議室裡，許經理把最終版方案擺上桌，羅熙緣、林薇、羅汶遠端線上，王小娟坐在角落裡緊張得直摳手指頭。
“羅總，按你們的意見通俗版重新排了。封面那句‘本保險由羅氏集團監督執行’，已經改成黑體十號加粗。”許經理說。
羅汶清冷的聲音從電腦裡傳出來：“十號不夠，封面上至少十二號，農戶第一眼要看見。”
許經理嘴角抽了一下：“可以改。”
“還有，月繳保費的扣款日期不能設在月底。”羅汶繼續說，“月底農戶手頭緊，容易拖。建議設在羅氏結算合作款後三天內。”
許經理一愣，隨即點頭應了下來。
王小娟坐在角落裡悄悄看了一眼電腦螢幕，她聽得出那是個少年的聲音，明明才十三歲，盤算起賬來卻比大人還老練。
羅熙緣把通俗版翻到最後一頁。
紙上最後一行寫著：有問題找羅氏，羅氏幫你說話。
她指尖在那行字上停了停。
許經理低聲說：“這句話是不是風險太大？以後農戶所有糾紛都會來找羅氏。”
“本來就會找，他們信的是羅氏，不是你們保險公司。既然這樣，不如把話寫明白。”羅熙緣抬眼看他。
許經理沉默了。
他做保險這麼多年，見過太多企業籤合作時漂亮話說盡，真出事了跑得比誰都快，羅氏卻硬是把責任往自己身上攬。
這看著像做冤大頭，但他心裡清楚，這份兜底的信任才是這筆賬裡最值錢的東西。
“那就按這個版本，我們總部明天走審批。”許經理說。
“不是明天，今天晚上之前。”羅熙緣合上檔案。
許經理苦笑道：“羅總，總部那邊有流程的。”
羅熙緣看著他語氣平靜：“許經理，雪季來了，我們不是在做一份鎖在抽屜裡的漂亮方案，是在給農戶兜底。今天能批，明天就能宣傳，後天農戶夜裡就能睡得踏實點。”
會議室窗外天色陰沉，風吹得玻璃輕輕發響。
許經理看了她幾秒，乾脆地拿起手機站起身：“我出去打電話。”
門關上後，王小娟坐在椅子上長出了一口氣，手心裡全是汗。
羅熙緣看向她：“今天做得不錯。”
王小娟猛地抬頭，又趕緊縮著脖子低下去：“我就是按村裡人能看懂的寫。”
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