虞問芙轉身，就看到陳青梅推著一輛比較舊的擺攤車過來了。
“陳姐？你這是？”
陳青梅擦了下額頭的汗，有點不好意思地說，“這幾日我攢了些錢，剛買了輛車，準備也去試著擺下攤。”
“虞老闆，謝謝你幫我改配方，我這幾天又做了幾次，我幾個孩子嚐了，都說好喝。”
“陳姐，你別這麼見外，喊我問芙就好了，那你有想好去哪裡擺嗎？”
“我想的是蘇屋邨街市出口，廟街那邊擺攤的多，競爭壓力也大，蘇屋邨這邊街坊鄰居多，也容易培養回頭客。”
頓了頓，陳青梅繼續說：“更重要的是，這邊的攤位費也低。”
虞問芙點點頭，“嗯，這邊的客流量也還不錯，可以試下，主推出這款馬蹄爽之後，如果顧客的反響還不錯的話，可以多研究幾款糖水。”
想了下，虞問芙又接著說：“前期的定價方面你有什麼想法嗎？”
“前期主要以吸引顧客為目標，目前市面上的馬蹄爽都賣三元，我打算賣兩元，如果後面真的賣得還不錯的話，再慢慢漲價。”
“最終會漲到多少元呢？”
陳青梅有點難為情地說：“我按照你說的，選的都是比較好的食材，成本也比較高，我打算最終賣四元。”
她又低聲說了一句：“實在賣不出去的話，賣三元也行。”
“陳姐，你這個定價是不行的。”
陳青梅疑惑地看向她，“是太貴了嗎？”
虞問芙搖搖頭，“你自己也說了，你選的是好食材，好食材自然就值得高價，一開始就定四元。”
“但是，能賣出去嗎？”
“前三天，你可以定個促銷策略，比如買一送一，這其實也相當於是兩元，但在顧客看來，完全不一樣。”
“如果你定成兩元，別人就會認為你的糖水就值這個價，到時你再漲價，你覺得還會有人買嗎？”
“而買一送一，他們會覺得現在買很划算，就會想要嘗一下，你做的糖水本來味道就好，只要他們嚐了，還怕不會再買嗎？”
幾句話，讓陳青梅佩服不已。
“還有，你一定要堅信，你的糖水就值這個錢，不能輕易改變價格。”
陳青梅點點頭，“謝謝你，問芙，我口拙，都不知道該怎麼感謝你。”
“沒關係啊，不用這麼客氣，等你好訊息。”
陳青梅離開後，顧嶼終於開口，語氣中滿是疑惑不解：“小姨，為什麼我們的陳皮紅豆沙不用買一送一呢？”
虞問芙笑著解釋：“因為我們的攤位已經有了固定的顧客，他們買滷味，聞到紅豆沙的味道會想嚐嚐的。”
其實這不是全部的解釋。
主要的原因還是因為虞問芙對自己的廚藝有極大的自信。
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