難怪此人年紀輕輕能夠當到一市之長，別的不說，這人情世故的拿捏，就非常了不得。
“是，衛市長！”
陳琦大聲答應，以眼睛的餘光去瞥陳璟安，陳璟安極其輕微地頷了頷首，陳琦頓時大感心安。
當下大家落座，陳璟安和張雷都“很自覺”地禮讓衛江南居中。
“陳琦同志，現在請你把事情經過詳細和我們講一下。但有一點，你必須說實話，要對你自己說過的每句話負責。”
衛江南很嚴肅地說道。
“是，衛市長！”
“我以黨性和人格擔保，我說的每句話，都是真的……”
隨即，陳琦開始彙報。
大致和餘宏剛才描述的差不多。
“衛市長，市長，政委，餘書記，我可以保證，我的健身房是合法合規經營。返利活動只是我們的營銷措施，絕不是傳銷！”
陳琦大聲說道。
衛江南微微蹙眉，問道：“陳琦，你剛才說，你們辦個年卡，白金會員是3650元會費，然後介紹人返現1800元……而且這個白金會員，每到你們健身房消費一次，就返還十塊錢現金，一年為期，消費多少次就返還多少現金，是這樣嗎？”
“對，是這樣的。”
陳琦點點頭，答道。
“那我就不理解了，你怎麼賺錢？”
難怪會被人舉報他在搞傳銷，這個營銷模式，聽上去確實有些不合理。
陳琦說道：“衛市長，是這樣的，其實會費只是最基本的，會員來健身房也不是單純的健身，還會有其他方面的消費。比如購買產品，私人教練等等，這都是要另外花錢的。會員只是說健身器材能夠隨便用，不另外收費。”
“健身房的盈利，就來自於這些周邊消費。”
“當然，我們的優惠力度這麼大，主打的也是一個薄利多銷……嗯，不瞞衛市長說，其實這中間是有些心理戰的東西在裡邊的……”
“哦，何謂心理戰？”
衛江南饒有興趣地問道。
“比如說，有人辦了會員卡，他自己以為一週至少會來店裡消費三次以上，這樣一年下來，差不多就能回本一半的會費。但其實，很多人是堅持不了這種高頻率健身鍛鍊的，不少人甚至辦了卡之後，就沒有消費過幾次。”
“會員費是以年為單位計算的。”
“一年到期之後，又要重新續費……”
“所以，雖然我們返利幅度很大，但依舊還是有利可圖。”
“而傳銷呢，其實是拉人頭，搞龐氏騙局，是沒有什麼實際產品和經營活動的。等到資金鍊斷裂的時候，他們就會捲款而逃。”
“我們健身房，三年時間裡開了七家分店，賺的那點錢，全砸進去了，我是衝著做大做強去的。”
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