葉天佑來到市委市政府的時候己經快九點半了，今天會談的地點放在了市委辦三號會議室，葉天佑來到會議室的時候中福集團的代表己經到了會場，參加今天會談的是中福集團漢江分公司的負責人範金龍，趙成華還有中福集團的一名法務杜星霖，臨江市城投公司的總經理杜春海和投資部經理溫晨風和首席法律顧問賀瑞祥。因為人還都沒到齊所以參加會談的雙方都在私下底交頭接耳。
葉天佑坐到自己的位置上，因為以前和臨江城投公司的合作並不多，所以對臨江城投公司的人並不熟悉，九點半剛過，崔衛忠帶著臨江城投董事長盧曉林走進了會議室，盧曉林坐在自己的位置上以後崔衛忠說道：“盧董，範總，這次的合作主要是你們中福集團和我們臨江市城投公司之間的合作，所以我們政府部門就不會深度參與，作為咱們臨江市國資委的全資公司，臨江市城投公司負責這次和中福集團的談判！”
隨後範金龍站起來和臨江市城投公司的談判代表熱情的握了一下手，隨後談判就迅速的進入了正題。
溫晨風說道：“範總，既然這樣那我們就首接切入主題吧，首先根據規劃我們臨江市海工園區一共規劃了30平方公里，包括12公里長的長江岸線，但是不包括長江沿岸灘塗面積，我們預留了長江沿線1公里作為海洋工程主機廠家的生產廠房用地，剩下的減去配套設施和公共基礎設施，可供開發的面積約15平方公里，我們臨江市就以這15平方公里的土地使用權入股新公司，至於這15平方公里可開發土地的使用權的價值我們可以參考目前我們市工業土地的價格，目前價值90億人民幣！”
範金龍說道：“土地估值在賬面上可以這樣計算，但是以賬面價值入股對我們是非常不公平的，我們不能參考土地成交價作為賬面資金作為入股新公司的資產價值。我們應該以土地抵押價值來計算，而且你們既然一下子以全部的土地入股我們的新公司，那麼土地的價格必須重新評估，我們去菜場上買菜也有批發價和零售價之分，既然我們之間是合作關係，那麼必須站在雙方對等的基礎上，並不是你們把所有的風險全部轉移到我們中福集團的賬面上！”
溫晨風說道：“範總，所以這就是我們今天談判的焦點所在，我們以土地作為出資的資本，你們中福集團以現金貨幣作為出資的資本，我們之間成立合資公司聯合對臨江海工園區進行開發！”
範金龍說道：“目前我們海工園區並沒有建好的廠房出租，但是我們參考臨江市其他工業園區廠房租金每平方米每年100-130的價格，按照標準廠房每平方米1500左右的造價，你們的土地可以以每平方公里5000萬元的價格進行評估，18平方公里估價9億！”
溫晨風說道：“範總這麼計算的話那我們可虧大了，在座的每一個人包括姚書記也承擔不起國有資產流失的責任！”
“我們對整個海工園區進行開發，並不能參考那些商業地塊的開發，根據我們和其他地方的合作的案例來看，我們己經給出了百分之十五的溢價，我們願意投資臨江海工園區最主要的就是看中了海工園區的發展前景和潛力！”
隨後經過激烈的討論終於確定臨江市城投公司以土地入股的形式，以臨江市海工園區除去長江沿線一公里的工業用地作價10億元入股合資公司，接下來就是對出資比例進行商談，一開始臨江城投堅持持股的比例不低於百分之五十，想要在新公司中擁有絕對的話語權，但是範金龍葉堅持中福集團的投資比例不低於百分之五十，經過長時間的激烈交鋒，雙方誰都不願意妥協，眼看談判陷入了僵局。
葉天佑說道：“盧董，範總你看我們雙方談了一個多小時，我們休息一下喝一杯咖啡提提神怎麼樣？”
葉天佑的提議得到了談判雙方的一致贊同，趁著休息的時間葉天佑先來到盧曉林的身邊問道：“盧董，我想了解一下為什麼你們一定要堅持對合資公司的控股？或者說你們有什麼顧慮？”
“葉主任，你也知道，我們是市屬國有企業，在和民營企業談判的時候如果沒有掌握好尺度的話容易會造成國有資產流失的問題，所以在某種程度上來說我們寧願中止談判也不願意承擔這樣的責任。在對土地價值評估的時候我們就己經做出了重大的讓步，在企業的控制權上我們絕對不能做出任何退讓！”
隨後葉天佑來到範金龍的身邊問道：“範總，我想了解一下為什麼你們公司盯著合資公司的控股權不放手，或者說你有什麼想法？”
“葉主任，其實說句心裡話對於臨江海工園區專案我並不是非常看好，當初羅秘書推薦我過來投資的時候你還是海工園區管委會副主任，我也抱著幫你刷點業績的態度過來投資，可是現在你馬上要去省裡上班了，所以這個專案在我們公司己經不屬於優先等級最高的專案，如果不能達成一致取消投資也在我們的考慮之中。我們抓住控股權最主要的目的就是為了在進行廠房建設的時候能夠更好的和設計，施工單位協調，因為在以往合作的過程中，國企辦事效率低，程式繁瑣。我們需要公司的控股權的主要目的就是為了在廠房建設的過程中能夠安全高效的完成，至於園區的招商規劃我們並不會參與！”
經過和談判雙方的溝通葉天佑的心中己經明白問題的所在，心中也有了底，很快談判雙方進入了會議室繼續剛才的談判。
葉天佑說道：“盧董，範總，趁著剛才休會的期間我向你們雙方瞭解了你們各自的訴求，首先臨江城投堅持對新公司的控股是為了保證國有資產不流失的底線，中福集團堅持對新公司的控股是為了將來的專案能夠高效的運轉。你們雙方站在各自的立場上都沒有錯，但是我們是否可以換個角度思考一下，如果沒有這次的合作，那麼對於我們臨江市財政來說是一筆不小的損失，畢竟會失去一筆穩定的現金流，第二就算是中福集團控股也不會改變土地的性質，我們的合資公司對土地只有開發權，而沒有所有權，那麼也就談不上國有資產流失的問題。第三，如果合作能夠成功將會加大我們海工園區的吸引力，能夠讓更多的企業投資我們海工園區，第一會降低他們的投資風險，畢竟拿地建設廠房是一筆很大的花銷，讓他們把寶貴的資金更多的投入到研發和生產上。所以從我個人的角度上來說由中福集團掌握合資公司的控股權更加有利於公司的發展，畢竟中福公司會真金白銀的投資！當然這是我的個人建議！”
盧曉林說道：“葉主任，你的話很有道理，首先我們的合資公司承擔的是我們海工園區的基礎設施建設，承擔了部分社會責任，但是這件事事關重大，我們需要召開董事會並且報送市委常委會決定！”
範金龍說道：“盧董，我能夠理解你的心情，但是我們中福集團作為一家民營企業，我們主要的目的就是為了掙錢，對於這個專案的成本核算我們都經過了科學的計算，說一句不好聽的，如果我們之間的合作沒有談成，那麼接下來我可以保證沒有人會給出更加優惠的條件，這樣吧，我這邊就漏個底，既然你們海工園區土地資產估計10個億，那我們中福集團出資十一個億成立合資公司，我們佔百分之五十二點三八的股份。至於那個政府產業基金我們的出資金額是你們出資金額的一點五倍，這就是我們的底線！”
盧曉林說道：“範總，非常感謝你能夠來到我們臨江投資，這樣吧，我們現在立刻召開董事會，會後我們會把相關情況報送市委常委會，經市委常委會批准後我們就立刻開始走相關的程式！”
“盧董，對於我們民營企業來說時間就是金錢，還請你能夠諒解一下我的談判方式！”
談判結束的時候己經是中午時分，雙方分手後葉天佑並沒有立刻回去，而是來到姚飛的辦公室裡彙報一下上午的談判成果。
看到葉天佑走了進來姚飛笑眯眯的對著葉天佑問道：“上午他們談得怎麼樣？”
“姚書記，恕我說一句難聽的話，我感覺在這次的談判中咱們城投公司有點咄咄逼人，我們只是出了土地的使用開發權，換取中福公司真金白銀的投資，而且還想掌握控股權，就算是換了我我也不會答應這樣的條件！”
姚飛點了點頭彷彿一切都在他的意料之中，隨後說道：“天佑，其實你還沒有看到這件事的根本，你想一下，中福集團成立的時間不長，但是在短短的幾年時間內就做到這麼大的規模，而且總部是在燕京，按照道理來說根本看不上我們這種小地方，可是他們為什麼會做出那麼大的讓步來投資我們臨江呢？”
“姚書記，首先範金龍的中福集團是羅海洋羅大哥介紹給我的，其次，剛過去的春節假期內，我和範金龍同時參加了一個高階飯局，所以我有足夠的理由相信中福集團來臨江投資最主要的目的就是為了為我刷政績。所以對於這次的談判我想退出，免得事後有人說我搞利益輸送！”
姚飛點了點頭說道：“天佑，身正不怕影子斜，我國的黨紀國法從來沒有規定不能和熟人之間談合作，只要堅守底線，不發生利益輸送，只要把人民群眾的利益始終放在第一位，那麼你就放心大膽的去做。根據中福集團給出的條件來看確實對我們做出了巨大的犧牲，而且確實能夠給我們臨江帶來實打實的好處，只是這個果實被別人摘了。等一下我給城投那邊打個電話，在不影響大局的前提下，適當地作出一些妥協，儘量促成和中福集團的合作！也算是為我的臨江市市委書記生涯獻上一個完美的結局！”
“姚書記，你大概什麼時候走？時間定了嗎？”
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