何悅瑤在東北、武漢、成都投的那些廠子，做的是代工，利潤薄得跟紙一樣。
那天下午，她坐在辦公室裡，把賬本合上，往桌上一扔。“老劉，你算算，咱們一件衣服出廠價多少錢？”
財務總監老劉翻了翻賬本：“何總，咱們給南方那個品牌做的T恤，出廠價二十五塊。”
“那他們賣多少錢？”
“商場裡賣一百八十八。”
何悅瑤笑了一下，手指在桌上叩了叩：“二十五塊，一百八十八。咱們幹苦力的，連湯都喝不著。”
老劉推了推眼鏡：“何總，代工就這樣，品牌是人家的，渠道也是人家的，咱們就賺個加工費。”
“我不想賺加工費了。”何悅瑤站起來，走到窗前，“我要做自己的牌子。”
老劉愣了一下：“做品牌？何總，做品牌可不是投幾千萬就能成的事。要請設計師，要建渠道，要打廣告，要請明星代言，哪一樣不要錢？哪一樣不要時間？”
何悅瑤轉過身來，看著老劉：“錢我有，時間我也有。我就問你一句，你覺得行不行？”
老劉想了想，把賬本合上，笑了：“您要做，那就做。反正您做啥，我跟著幹就是了。”
何悅瑤點點頭：“那行，先把攤子支起來。”
她請了一個團隊，從香港挖來的，做過服裝品牌，懂行。團隊領頭的是一個西十來歲的女人，姓林，在業內幹了快二十年，從設計到生產到銷售，一條龍都熟。
兩人約在半島酒店的咖啡廳見面。林女士坐下來，開門見山：“何總，您想做什麼樣的品牌？”
何悅瑤也不繞彎子：“我想做兩條線。一條大眾線，做運動休閒，面向年輕人，價格親民，走量。一條高階線，做高定，面向高淨值人群，量少，價高，走格調。”
林女士聽完，點了點頭：“大眾線好辦，質量做好，價格壓下來，渠道鋪開，廣告打出去，很快就能起來。但高階線不好做。高定不是你想做就能做的，要有人認你。你的設計師是誰？你有沒有在時裝週上走過秀？有沒有明星穿過你的衣服？這些都是硬指標。”
何悅瑤端起咖啡喝了一口：“設計師的事我來解決，時裝週的事也我來解決。你先把大眾線的攤子支起來。”
林女士看著她，沉默了幾秒，然後笑了：“何總，您是個痛快人。行，我跟著您幹。品牌叫什麼名字？”
何悅瑤放下咖啡杯，拿起桌上的筆，在紙巾上寫了一個詞，推過去。
林女士低頭一看——“悅動”。
“取‘悅’字和‘動’字，寓意快樂運動。”何悅瑤說。
林女士唸了兩遍，點點頭：“好，就這個。”
大眾線“悅動”的產品定位很快敲定下來。目標人群是十五到二十五歲的年輕人，產品包括T恤、衛衣、運動褲、跑鞋，價格定在五十到兩百之間。
第一批產品出來那天，何悅瑤親自去了車間。
流水線上，一件件T恤整整齊齊地疊著，紅的、藍的、黃的，顏色亮得晃眼。她拿起一件，翻來覆去地看面料、走線、印花。
林女士站在旁邊：“何總，面料是全棉的，印花用的是環保膠漿，走線每英寸八針，比行業標準多兩針。”
何悅瑤把衣服放下，扭頭看著林女士：“質量把好關，不能出問題。”
林女士點頭：“您放心，我盯著的。”
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