盧廷蘭看著他，等著他繼續往下說。
沈大德放下酒杯，伸出那根佈滿老繭的手指，在桌上輕輕敲了兩下：“一架這樣的紡紗機，能頂十個熟練織工的活。織工一年的工錢，少說也要十二兩銀子。十個織工，一年就是一百二十兩。”
他頓了頓，看著盧廷蘭的眼睛：“你算算，這機器一年能給織戶省下多少工錢？”
盧廷蘭愣了一下，然後喃喃答道：“一百二十兩？”
沈大徳搖了搖頭：“你家紡織才一人。”
“這臺極其最少買一百兩。”
盧廷蘭聽完，整個人都沉默了。
他從來沒有從這個角度考慮過問題。
他以前在蘇州的時候，看見那些小織戶被大戶盤剝，看見那些織工起早貪黑累得直不起腰，他只想著怎麼把機器做得更好、更便宜，讓那些小織戶買得起。
他從來沒想過，他賣的不是機器，而是效率。
沈大德又倒了一杯酒，端起杯子，喝了一口，然後放下酒杯，靠在椅背上。
“你來京城這些天，去過城南那家王記織坊沒有？”
盧廷蘭老實回答：“沒有。”
沈大德哼了一聲，開始說了起來：“那織坊的掌櫃，姓王，原是蘇州那邊的織戶，後來搬到京城開了這家織坊。”
“他用料實在，但機子老舊，一天出不了多少貨。”
他頓了一下，夾起一片豬頭肉到嘴裡，嚼了嚼，繼續說下去：“不過那老頭有個手藝，會修舊織機。”
“什麼老古董到了他手裡，都能修得跟新的一樣。”
“我幾天前去他鋪子裡看了，他那些老機子，要是換成咱們新式的，日產量至少能翻十五倍。”
盧廷蘭聽得入神，不由自主地問了一句：“那他的生意做得怎麼樣？”
“還行。京城多是富貴人家，他接的都是官宦家的單子，不愁銷路。”
沈大德慢悠悠地說，“但問題是，他一個人忙不過來。他那場子就三十幾個機子，根本滿足不了城裡的需求。”
盧廷蘭點了點頭。
兩人聊著聊著，話題從織機的定價，聊到了江南織戶的現狀。
盧廷蘭說起蘇州織戶被大戶盤剝，小本生意難做，聊得多了，心思也漸漸細膩起來。
沈大德說起杭州的行情，哪個作坊用料實在，哪個作坊以次充好，頭頭是道，每句話都像是幾十年的經驗沉澱下來的。
盧廷蘭端起酒杯，又喝了一口。
酒過三巡，他說話的聲音漸漸放開了，不再那麼畏縮。
他第一次發現，這個一直讓他害怕的老岳父，眼界和經驗，是他在那些書本里學不到的。
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