“湘南有很多小公寓，一居室，二十平米。”
川本的聲音像手術刀一樣精準地剖開表象：“住在裡面的，大多是二十歲到四十歲的上班族，一個人住。”
“他們可能在高檔寫字樓上班，穿著西裝，拿著不錯的薪水，但回到家面對的是空蕩蕩的房間和塞滿便利店便當的冰箱。”
“日本經濟是不景氣，但這些人不是沒錢。”
川本頓了頓，目光掃過眾人：“他們是不敢花錢，或者說，懶得花錢。”
“他們習慣了精打細算，超市晚上八點後的半價便當，便利店臨期食品的打折券，他們比誰都清楚。”
“但他們也累，加班到晚上九點，拖著身體走到超市，發現想買的打折牛肉已經賣完了，他們會怎麼辦？”
“他們會餓著肚子回家，泡一碗杯麵。”
“不是因為買不起不打折的牛肉，而是因為錯過折扣的痛苦比多花千餘日元的痛苦更大。”
“還有咖啡。”
川本繼續說，聲音裡帶上一種近乎冷酷的洞察力：“某個加班到深夜的週三晚上，他突然想喝三條街外那家小眾咖啡店的手衝。他知道那家店九點就打烊，他知道走過去要二十分鐘，他知道明天還要早起開會。他會去嗎？”
“大多數不會。他們會開啟冰箱，衝一杯速溶。”
川本轉過身，面對著所有人，白板上的字在他身後像某種宣言：
“我們的機會，就在這裡。”
“這些人有錢，有需求，但他們不願意付出時間成本，不願意為了不確定能不能買到的半價牛肉多走二十分鐘，不願意為了突然想喝的咖啡錯過最後一班電車。”
“他們被訓練出了惰性。”
“而我們要做的，就是把他們的惰性，變成我們的生意。”
“他們不願意走二十分鐘去超市搶半價牛肉，我們幫他們去。”
“收三百日元跑腿費，他們以一千三百元，甚至一千元的價格就拿到的是原價兩千日元的牛肉，不僅增加了確定性，剩下了錢，還省了二十分鐘。”
“這賬，他們算得清。”
“他們深夜想喝三條街外的咖啡，我們幫他們買。”
“咖啡六百日元，跑腿費五百日元，一共一千一。”
“對他們來說，用一千一百日元，在加班的深夜喝到心心念唸的咖啡，這不是消費，是慰藉，是犒勞自己還能負擔得起的奢侈。”
“還有藥。”
川本繼續說，思路越來越清晰：“深夜感冒發燒，家裡沒藥，便利店只有基礎感冒藥，他想要某種特定的處方級退燒藥，但診所關門了。”
“他難受，不想動，但需要藥。我們可以幫他去醫院急診掛號開藥。”
“當然，這需要額外收費，而且必須是合法渠道。”
“但有人需要，就說明有市場。”
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