毛鏡昭投了錢，股東會議這事就提上了日程。
林婉音站在黑板前，粉筆一揮，寫下“禧茶旗艦店第一次股東大會”幾個大字。徐頌意靠在椅背上嗑瓜子，毛鏡昭坐在對面翻筆記本。三個人你看看我，我看看你，忽然都笑了。
“笑什麼？”林婉音拿著粉筆轉過身。
“沒什麼。”徐頌意嗑開一顆瓜子，笑眯眯的，“就是覺得——咱們三個現代人，在民國開股東大會，這事兒說出去誰信？”
毛鏡昭推了推眼鏡：“所以別說出去。”
三個人又笑了。
笑完了，林婉音拍了拍手上的粉筆灰，走回桌邊坐下，正經起來：“行了，說正事。旗艦店的定位，我想過了。不是普通奶茶店，是上海灘獨一份的‘新式茶飲社交空間’。樓上雅座，樓下快消。洋人、太太小姐、做生意的、跑腿的，什麼人都有。咱們要做的，就是把這些人留下來，讓他們願意在這兒花錢。”
徐頌意放下瓜子，掰著手指頭：“我算過了，如果二樓雅座滿座，一天光茶飲就能進賬五十塊以上。加上點心、咖啡、生日會那些增值服務，一個月兩千塊不是問題。”
毛鏡昭翻了翻筆記本：“利潤呢？”
徐頌意眼睛一亮：“毛利率至少六成。扣除房租、人工、原料，淨利潤保守估計一千塊往上。”
毛鏡昭點了點頭，在本子上記了幾筆，抬起頭：“我有個想法。”
“說。”
“旗艦店不能只靠賣奶茶賺錢，得做品牌。”他推了推眼鏡，語氣認真起來，“咱們得註冊一個商標，統一裝修風格、員工服裝、產品包裝。以後開分店，首接複製。這叫——標準化。”
徐頌意噗嗤笑了：“毛老師，你這套是MBA課上學的吧？”
毛鏡昭面不改色：“自學。”
林婉音笑著搖頭，正要說什麼，毛鏡昭己經站起來，走到黑板前，拿起粉筆寫了一個大字——“鏈”。
“不止是開分店。”他轉過身，看著她們，“我的意思是——搞加盟。”
徐頌意嗑瓜子的手頓了一下：“加盟？”
“對。”毛鏡昭推了推眼鏡，“咱們做品牌、做標準、做供應鏈，然後把整套東西打包賣給加盟商。加盟商出錢開店，咱們出品牌、出技術、出原料。賣奶茶的錢他們賺，但原料的錢——咱們賺。”
他頓了頓，指著黑板上的“鏈”字：“這不是開一家店、兩家店的事。這是做一個系統。以後上海灘、全中國，但凡有人想開奶茶店，第一個想到的就是咱們的品牌。他們賺的是辛苦錢，咱們賺的是……”
“睡後收入。”徐頌意接了一句。
毛鏡昭看了她一眼，嘴角彎了彎：“差不多。”
林婉音靠在椅背上，眼睛亮亮的，手指在桌面上輕輕敲著。她想起現代的連鎖品牌，想起那些靠加盟體系做大的企業，想起“得供應鏈者得天下”那句話。她抬起頭，看著毛鏡昭：“你是說，咱們不賣奶茶，賣的是開奶茶店的方法？”
毛鏡昭點頭，走回座位坐下：“對。順便再賣原料。”
徐頌意放下瓜子，掰著手指頭算：“加盟費、保證金、原料差價、品牌使用費……黑，真黑。”
毛鏡昭面不改色：“這叫商業模式。”
三個人對視一眼，同時笑了。笑完了，林婉音站起來，走到黑板前，在“鏈”字外面畫了一個圈，退後一步看著，忽然說：“這個思路可以。不過得一步一步來。先把旗艦店做起來，把品牌立住，把供應鏈跑通。等這套東西成熟了，再談加盟。”
毛鏡昭點頭：“先打樣，再複製。”
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