隔了三天，姜昕媛跟著白志誠見到了洗衣機廠的老闆，名叫石佳琪。
石佳琪看起來年紀和他差不多大。
白志誠已經提前和他打過招呼了，在見到姜昕媛後，石佳琪很熱情地帶著他倆去了辦公室。
“姜同志，聽說你想做銷售，我們這個洗衣機生產線剛剛成立，所以銷售這一塊暫時還是空白，需要從零開始做起，難度比較大。”
在他看來，姜昕媛不是那種能吃苦的樣子。
做銷售，遇冷臉，吃閉門羹，都是家常便飯。
他現在還靠著陸盛澤的技術支援。
萬一姜昕媛在他這兒工作受打擊太嚴重，人出問題了，到時候他還怎麼和陸盛澤合作。
石佳琪的態度，在姜昕媛的反應之內。
以德服人，以能服人。
所以在來的路上，她已經和白志誠說過，不管石佳琪什麼態度，都不必出聲，她自己解決。
姜昕媛拿出了一個本子，遞給了石佳琪：“石廠長，我在來之前，和陸盛澤瞭解過新型洗衣機的功能。
相比於現有市場上的洗衣機，會省水省電，但是因為材料的原因，價格也會稍貴一點。
所以我針對我們的優勢，做了一些銷售方案，您請檢視。”
石佳琪沒想到姜昕媛會提前做準備，但這沒有消除她的全部偏見。
姜昕媛的方案，內容不多，只有兩頁紙。
但是裡面好多條款，讓他耳目一新。
“姜同志，我想問一下，這個提高標價是為什麼？
你剛剛已經說了，因為我們的價格比較高，在市場上的競爭力不大。如果提高價格，不是直接走進死衚衕了？”
姜昕媛淡笑著搖了搖頭：“不會，這是利用了人們的消費心理。很多時候消費就是一種衝動。
洗衣機算是大件物品，買它的家庭，都會貨比三家，選擇最便宜的。
但是我們的標價高，只要客戶買，我們可以打折，八折，六折。客戶會覺得他佔了便宜，衝動之下願意買單。”
白志誠一直都在當透明人。
聽到姜昕媛這麼說，也驚訝地抬頭，這一步以退為進，玩的很好。
“我們可以以不同的活動噱頭，給顧客營造一種錯過了這個機會就後悔了的想法，他們會更願意購買。”
白志誠插話道：“你這麼宣傳，不是在騙消費者嗎？”
姜昕媛沒有否認：“這個要看怎麼理解，從我們的產品定價角度講，確實有一點。
但是我們細算一筆賬，我們的洗衣機使用壽命可達十年。十年裡省下的水費和電費，足以覆蓋那些高出來的成本。
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