“其次，我們做了增值服務：想上好的有機肥可以加錢，想做定製禮盒包裝可以加錢，想帶著家人過來採摘體驗也可以安排。這些增值服務，既能增加農戶收入，也能提高使用者的粘性。”
“更重要的是，我們做的不是一次性認領，是長期復購。”
江楓語氣篤定：“今年人家吃得滿意，覺得果子品質好、管護透明，明年自然會續，還會介紹朋友來。企業使用者就更穩了，每年員工福利都要有，只要品質不掉線，人家會一首認養。”
“等我們攢夠幾百個長期認領的客戶，陳家村的果樹就相當於有了穩定的長期訂單，農戶不用再看果商臉色，每年的收入都是穩的。”
翟主任眼睛亮了幾分，忍不住接話：“這麼說，相當於把消費者變成了長期穩定的訂單方？”
“差不多是這個意思。”
江楓笑了笑，“農戶種得放心，消費者吃得也放心。”
周明遠臉色更難看了，咬了咬牙，又丟擲第三個問題：
“就算你說的都對，可技術推廣呢？就一個年輕技術員，陳家村這點地都顧不過來，還想推廣到十幾個村？說來說去，不還是隻能搞一個樣板村撐門面？”
這話正好戳中第三個問題的核心，王組長也正色看向江楓。
畢竟能不能複製推廣，才是關係到全縣扶貧成效的關鍵，也是督導組最關心的一點。
江楓指了指不遠處正在果園裡給農戶講解修剪技巧的林默，語氣從容：“林默是農科院出來的，專業能力沒問題，但我們從一開始就沒打算只靠他一個人跑。”
“我們的思路是‘傳幫帶’。先在陳家村培養三到五個本地技術骨幹，都是種了二三十年果樹的老把式，底子好，一點就透。”
“林默先把土壤改良、病蟲害防治、品種最佳化這些技術教給他們，讓他們先學會、先落地。”
“等這批骨幹掌握了，再讓他們去周邊村子帶徒弟，一個帶十個，十個帶一百個，慢慢鋪開。”
“以後每個村都有自己的本地技術員，日常管護自己就能解決，林默只需要定期巡迴指導，處理疑難問題。這樣一來，人力成本就降下來了，模式也能複製。等陳家村的效果出來了，其他村看到實實在在的好處，自然願意跟著學，不用我們硬推。”
江楓頓了頓，補充道：“而且我們也不是隻搞蘋果。等果樹認領的模式跑通了，後續還能延伸到蔬菜、雜糧、散養禽蛋這些農產品，把整個村子的產業都帶起來。”
“一個村跑通了，就複製到下一個村，慢慢覆蓋全縣。”
“慢是慢了點，但穩，能落地，不是擺樣子的花架子。”
一番話說完，現場安靜了幾秒。
王組長率先鼓起了掌，臉上露出了由衷的笑意：“好！說得好啊！不貪快，不務虛，穩紮穩打，既有短期救急的辦法，又有長期增收的規劃，還有可複製的推廣模式。這才是真真正正的精準扶貧！”
翟主任也連連點頭：“之前我們還擔心是搞噱頭博眼球，現在聽小江同志這麼一說，徹底放心了。這思路，比很多縣裡做的紙面方案都清晰、都落地！”
周明遠站在旁邊，臉一陣紅一陣白，張了好幾次嘴，愣是沒找出半句反駁的話。
人家從賣貨節奏，到長期增收模式，再到技術推廣路徑，每一步都想得明明白白，連落地細節都規劃好了，根本不是他嘴裡的 “花架子”。
他之前在督導組面前上的那些眼藥、編的那些說辭，此刻全都像巴掌一樣，狠狠扇在了他自己臉上。
