回到家後，鄭潯佳立刻開啟電腦，讓中介小周把東庭花園最近半年的成交記錄發了過來。
她對照著資料，在紙上寫寫畫畫。
同戶型、同樓層，上個月成交了一套，價格是三百七十二萬，但那是貸款，週期拖了兩個多月。
鄭潯佳想起厲鋒說過，退休老人賣房，最看重的是安心和省事。
第二天下午，在中介門店，鄭潯佳見到了那對老夫妻。
兩位老人頭髮花白，穿著得體，看起來都是知識分子。
厲鋒陪著鄭潯佳一起去了，但他進門後就在旁邊的沙發上坐下，端起中介倒的茶，一副完全由太太做主的姿態。
談判桌上，只有鄭潯佳和兩位老人。
“叔叔阿姨，房子我們看過了，保養得很好，能看出來您二位平時很愛惜。”鄭潯佳先開了口，語氣真誠。
老太太笑了笑：“是啊，住了十幾年了，要不是為了去帶孫子，真捨不得賣。”
“我理解您的心情。”鄭潯佳順著話頭說，“我們買來做長線投資，以後也會好好維護。價格方面，小周應該跟您溝通過了，我們出三百六十五萬。”
老先生微微皺了皺眉：“小鄭啊，這個價格確實低了點。之前有人出三百六十萬我們沒賣，三百六十五萬……跟我們的預期還是有點差距。”
鄭潯佳不慌不忙，微笑著說：“叔叔，三百六十五萬確實不是市場最高價。但我們是全款。”
她看著兩位老人，把籌碼一點點丟擲來。
“全款的話，只要簽了合同，一週內所有房款就能一次性打到您的賬戶上。您不需要等銀行一兩個月的審批，也不用擔心買家貸款下不來導致交易違約。”
“而且，我知道您二位要離開，家裡肯定有很多帶不走的舊傢俱和雜物，處理起來很費神。如果您願意三百六十五萬成交，房子裡的東西您只管拿走您需要的，剩下的所有舊傢俱、家電、雜物，我們負責找人清空和處理，不需要您二位再操一點心。”
這句話，精準地擊中了老夫妻的軟肋。
他們年紀大了，兒子工作忙碌幫不上忙，最近正為了怎麼處理滿屋子的舊傢俱發愁。
找人收破爛賣不上價還要跟人扯皮，自己搬又搬不動。
如果買家願意全包，還能一週內拿到全款，這簡首省了他們大半的精力。
老夫妻對視了一眼，明顯心動了。
“三百六十五萬……”老先生猶豫了一下，“能不能再加一點？三百六十八萬，我們就定下來。”
鄭潯佳沒有立刻答應，而是回頭看了一眼坐在沙發上的厲鋒。
厲鋒端著茶杯，朝她微微點了一下頭。
意思是：可以拿。
鄭潯佳轉過頭，爽快地笑了：“好，叔叔阿姨爽快，那我們就定三百六十八萬。全款，一週內過戶，雜物我們全包。”
老夫妻終於鬆了一口氣，臉上露出瞭如釋重負的笑容。
中介小周在旁邊激動得首搓手，趕緊把準備好的定金合同拿了出來。
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