“你小姨多大了？”鄭潯佳問。
“三十出頭吧，在銀行上班。”房瑞說，“她以前也總買便宜衣服，衣櫃塞得滿滿的，可每天還是覺得沒衣服穿。看了你那篇文章之後，她說她終於知道問題出在哪了。”
鄭潯佳心裡有些高興，這正是她想要的效果。
棲枝的目標客戶，本來就不是大學生。
大學生大多數還沒有穩定收入，對一件五六百塊的衣服，會覺得貴得離譜。
可那些二十五到三十五歲、有穩定工作、開始注重生活品質的都市女性，她們才是棲枝真正的受眾。
她們有消費能力，也開始懂得便宜的東西往往更貴。
“你那個店鋪我也看了。”房瑞說，“那個象牙白真絲襯衫，我看評價區好多人都說特別好。”
“嗯，那件確實賣得不錯。”鄭潯佳說。
“不過說實話，”房瑞有點不好意思地笑了笑，“我現在買不起。六百多塊錢一件襯衫，對我來說還是太貴了。”
“理解。”鄭潯佳很坦然，“我做這個店的時候就知道，大學生不是我們的目標客戶。”
“但我覺得你寫的那些文章真的很長見識。”房瑞認真地說，“你不只是在賣貨，還在教大家怎麼看面料、怎麼挑版型、怎麼搭配。”
她頓了頓，又說：“我雖然現在買不起，但我覺得這些知識以後肯定用得上。等我工作幾年，有點積蓄了，說不定就會買你們店裡的衣服了。”
鄭潯佳聽著，心裡暖暖的。
“那我等著你來捧場。”她笑著說。
房瑞又翻了翻手機，開啟棲枝的淘寶店鋪看了看。
“不過潯佳，”她有些擔心地說，“你這個店……能賺到錢嗎？”
鄭潯佳一愣：“為什麼這麼問？”
“我看銷量啊。”房瑞把手機螢幕轉過來給她看，“你這個象牙白襯衫，月銷一百多件。其他幾個款也差不多，都是幾十件到一百多件。”
她皺著眉頭算了算：“加起來也就兩三百單吧？這能賺多少錢啊？”
鄭潯佳笑了。
她知道房瑞是關心她，但房瑞顯然還不太懂高客單價和低客單價的區別。
“房瑞，你算賬不能只看單量。”鄭潯佳耐心地解釋，“你得看客單價。”
“客單價？”
“對。”鄭潯佳說，“我們店裡的衣服，平均一件五六百塊錢。賣一件，銷售額就是五六百。”
她頓了頓，又說：“你再想想那些九塊九包郵的店。他們一件衣服才賣九塊九，要賣五六十件，銷售額才能到五六百。”
房瑞愣了一下，立刻反應過來：“對哦！我怎麼沒想到這個！”
“而且，”鄭潯佳繼續說，“低價衣服雖然單量大，但利潤極低。扣掉成本、運費、包裝、人工，一件衣服可能只賺幾毛錢。”
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