“你是說……假裝要放棄？”
“不是假裝。”厲鋒說，“是製造一個真實的訊號。讓她覺得，這個買家可能要跑了。”
他繼續說：“一個急著出手的賣家，最怕什麼？不是買家砍價，而是買家跑掉。”
“如果她覺得我們可能不買了，她的第一反應會是什麼？”
鄭潯佳想了想：“她會著急。會主動降低條件，或者問我們還有沒有別的方案。”
“對。”厲鋒點頭，“如果她說‘你們貸款有困難的話，我們可以在價格上再讓一讓’，那說明她的時間壓力確實很大，她願意為了快速成交而讓步。”
“但如果她說‘那你們慢慢看，不著急’呢？”鄭潯佳問。
“那就說明她的底線比我們想象的高，或者她還有其他潛在買家。”厲鋒說，“不過從目前的資訊來看，這種可能性不大。”
他看了她一眼：“房子沒正式掛中介，知道的人不多。加上一千萬級別的聯排別墅，本來就不是隨便誰都能買的。她的選擇不多。”
鄭潯佳慢慢點頭。
“那等她的反應出來之後呢？”
“等她鬆口之後。”厲鋒說，“我們再亮全款的牌。”
“但不直接說‘我們能全款，九百萬’。”他強調，“到時候說，‘我們仔細想了想，如果不走貸款，直接全款的話，我們能拿出的最高金額是九百萬。如果您能接受，我們可以在一週之內簽約過戶。’”
鄭潯佳在腦子裡把這個場景過了一遍。
她明白了。
這樣說的好處是，“最高金額”這個說法，暗示九百萬已經是他們掏空家底的極限，而不是有錢故意壓價。
另外“一週之內簽約過戶”，這是給魏太太吃一顆定心丸。對一個急著處理房產的人來說，一週就能拿到全部房款，這個誘惑力是巨大的。
最後，整個過程是一個“本來要放棄，但又不想放棄，咬牙拿出全部積蓄”的故事線。魏太太聽到的並非“我在壓你價”，是“這對年輕夫妻是真的很喜歡這套房子，咬牙拿出了全部家底”。
這樣一來，哪怕價格低，她心裡也不會太不舒服。
“你這個人。”鄭潯佳看著厲鋒，語氣裡帶著一絲感嘆，“做生意的腦子，連買房都用上了。”
厲鋒看了她一眼，嘴角微微上揚。
“買房本來就是生意。”
鄭潯佳想想也是。
一千萬級別的交易，跟談一個專案有什麼區別？
“那我明天就給魏太太發訊息？”她確認。
“嗯。”厲鋒說，“措辭你自己拿捏。語氣要自然，不能讓她覺得是套路。”
鄭潯佳點頭：“我知道。”
她拿出手機，開啟和魏太太的聊天框，先看了看之前的對話記錄。
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