沈曉棠的聲音不大，但每個字都清清楚楚。
她從市場需求切入，講了目標使用者群、付費意願、競爭對手分析、市場規模測算，然後落到盈利模式上。
“我們的優勢在於——技術壁壘。”
沈曉棠點了一下滑鼠，螢幕上出現一張專利地圖。
“在智慧康復這個細分賽道，我們的專利佈局覆蓋了資料採集、演算法處理和終端應用三個環節。任何想要進入這個賽道的玩家，都繞不開我們的專利牆。”
聽完這些，白慕寧抬頭看了霍肆野一眼。
霍肆野靠在主位上，手指在桌面上輕輕點著，表情看不出任何傾向。
但白慕寧知道，霍肆野聽的很認真，而且聽進去了。
作為投資來說，沈曉棠的這個專案，策劃的相當不錯，前景非常可觀，
沈曉棠講完之後，回到座位上坐下，看著霍肆野。
“霍總，基本情況就是這樣。專案的技術壁壘和市場前景，PPT裡都有。如果各位有問題，隨時可以問。”
會議室裡安靜了幾秒。
霍肆野沒有立刻開口，他端起面前的水杯喝了一口，放下，然後看向白慕寧。
這個目光，與現在這個氛圍來說，就相當微妙了。
霍肆野做生意，是要看老婆臉色的不成？
而對於霍肆野投過來的目光，白慕寧只是挑了下眉，而後從容不迫的看向了沈曉棠。
“沈總，我想問一個市場層面的問題。”
沈曉棠看著白慕寧，點了下頭，她並不覺得，白慕寧能問出什麼花來。
畢竟她在這個行業，深耕了這麼久，專業方面她很自信，一定是碾壓白慕寧的存在
“你們的盈利模式裡，硬體銷售佔了很大比重。但智慧康復裝置屬於低頻消費，一個使用者買一臺裝置，可能三到五年內不會復購。你們怎麼解決使用者生命週期價值的問題？”
聽到白慕寧這麼刁鑽且很痛點的問題時，沈曉棠的眉尾微微挑了一下。
“白總做新能源的，對消費頻次這個問題很敏感。”
她笑了一下，並未避開白慕寧這麼犀利的問題，而是正面回應。
“我們有兩個解決方案。第一，硬體只是入口，真正的盈利點在軟體訂閱和服務。裝置賣出之後，使用者需要按月或按年付費使用康復課程和資料服務。”
“第二，我們正在開發針對B端的機構版本，賣給醫院和康復中心，單臺裝置的客單價是C端的五到八倍。”。
“沈總，兩個方案可行度很高，不過B端的銷售渠道，你們鋪了嗎？”
沈曉棠頓了一下，額角開始滲出一些不明顯的汗珠來。
白慕寧……有備而來！
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