沈雲開啟檔案袋，給她看超市和批發部規模的圖片，順帶講解：“我們超市目前是整個市獨樹一幟的存在，人流量巨大，批發部也正在迅速擴張，目前已經和七十三家小賣部達成合作，他們就是最好的銷售渠道，以及我們超市隔壁就是夜市，對面就是市場，再側邊一點是客運站，地理位置優越，加上鎮上還有三家廠，這些很容易調查。”
周總低頭翻看著她準備的資料，越看越滿意。
很多新代理只出錢囤貨，沒有終端和渠道，全靠盲目壓貨賭市場，發展的好就是百萬富翁，發展不好天台一位。
這就是創業的風險！
但沈雲不一樣，她帶著成熟市場和穩定客源來的，加上華中地區本就是他們打算攻克的目標，沈雲正好來了，不合作的機率為零。
“你們之前沒有做過啤酒代理吧？”
“沒有，這是第一次和廠家直接溝通拿貨，也是真心實意的想要促成這次合作，所以提前問了我姐和姐夫，把能準備的都準備好，希望你們也能看到我的誠意。”
商場上算計是不可避免的，但在不容小覷的情況下，展示自己對他人的重視，也是加分的。
周總聽著就很滿意。
鄭大發適時補了一句：“周總，華南市場除了豫省，其餘的都是零散放貨，不成氣候，但我妹是有鋪貨渠道的，您也知道的，宣傳有時候比立刻賺錢還重要，我覺得選中湘省華水市交給他們先行試水，絕對能把銷量做起來，對他們，對廠家都是好的，絕對雙贏的局面。”
周總本就想拓展市場，又聽著鄭大發的話，當即就道：“既然大發和麗君夫妻擔保，你們資質和渠道也都達標，華水市空白區域可以給你們放市級獨家代理權，按照我們規矩，首批進貨三萬，年度基礎銷量任務二十萬，完成年度任務返利三個點，超額部分階梯遞增返利，像是宣傳海報和試飲物料按月配發，臨期產品季度統一調換，非人為損耗由廠家承擔。”
沈雲心裡快速盤算，九十年代啤酒利潤極高，二十萬年度任務看著不低，但以她手裡的渠道，不說輕輕鬆鬆就能達標，但肯定是沒問題的，不過該壓的就要壓！
“周總，首批三萬我可以全款現結，但我希望首年做試運營階梯保底，把基礎任務調到十五萬，我可以向你保證，拿到代理權後，會第一時間整頓市場，投入推廣活動開啟口碑，咱們第一年先把市場鋪穩，明年銷量才好翻倍。”
周總和他的屬下商量商量後回覆沈雲：“可以，首年保底十五萬，超額正常拿階梯高返利，首批貨我再額外給你們多配幾組展示冰櫃，優先投放到你的門店，你也可以選中幾個核心小賣部展示展示。”
“行，謝謝周總。”
談妥政策後，幾人開始逐條核對合同內容。
沈雲全部仔細核對一遍，但凡有模糊表述的地方，都當場提出修改確認。
確認全部無誤後，雙方當場簽字蓋章。
廠家現場出具了正式的區域獨家代理授權書。
沈雲也正式拿下了華水市這款啤酒的唯一全域代理權。
代理談好，夜色都黑了，沈雲還預備著帶莊野和鄭大發以及胡麗君吃頓飯，順帶看看麗君姐的小孩，但談事情太費時間了，周總直接請他們去餐館吃飯了。
“你們夫妻倆年紀輕輕攤子鋪那麼大，厲害啊！”
看沈雲和莊野的處事風格，怎麼可能想到他們才23歲！
沈雲汗顏，她上輩子有社會經驗，算是作弊，某種程度上莊磊的確是不錯的，招了那麼多工人，依然管得很好，還大膽開廠。
不過她是穿越作弊，莊磊是靠臉和身材作弊，雖然年紀小，但看著像是27、28的。
莊磊不以為然道：“當爹媽了，上有老下有小，年不年紀的就不重要了，不過我們都是賺點小錢，不像是周總，開了一間那麼大的廠，以後我們夫妻倆還得向您多多學習，希望您不要嫌棄。”
