“是不是在南邊待了兩天，忘了咱們的大本營在哪了？”
“咱們是在松陽和臨水啊！那可都是內地的小縣城，更別提咱們一大半的鋪子全開在鄉鎮上！”
劉光明沒插話，聽著他往下說。
黃建華苦口婆心地開始算賬。
“是，鄉下老百姓手裡是有點閒錢了，但那錢是幹啥的？那是用來買生活用品，化肥、買種子！”
“他們來咱們紅星超市，為啥買得那麼瘋？因為咱們的油鹽醬醋花生米實惠，買夠二十塊還能抽獎拿獎品！”
黃建華越說越激動。
“你弄幾臺隨身聽，這玩意進價得多少？”
“我之前搞電子錶的時候，問過，要二十多塊吧？”
“加上運費，咱們回去擺在貨架上，不得賣個三西十塊的？”
“咱們這，各個恨不得一毛錢掰成兩半花，誰會花幾十塊錢，去買個聽響的塑膠盒子？”
“還有那個遊戲機，那都是城裡雙職工家庭，才有可能咬著牙才敢給孩子買的！”
“咱們鎮上那些人，連電視機都是小半個村湊在一起看一臺。”
“他們能買隨身聽，還有遊戲機回去？”
黃建華把這番話一口氣吐嚕出來，氣喘吁吁。
在他看來，劉光明這絕對是腦子熱了。
這種消遣娛樂的電子產品，放在省城或者大商場裡，或許有人買單。
但放在下沉到鄉鎮的紅星自選超市裡，絕對是死路一條。
完全不符合實際情況嘛！
電話這頭，劉光明聽著黃建華急切的分析，非但沒有生氣，反而咧開嘴笑了。
老黃確實是個踏實做生意的人。
他的邏輯，非常完美地契合了1992年內地小商販的思維侷限。
大家都在盯著老百姓的米袋子和菜籃子，只敢做那些看得見摸得著的剛需生意。
“老黃，你說得很對，鄉下人買塊豆腐都要砍價，確實捨不得花錢去買消遣品。”
劉光明換了個手拿話筒。
“所以，我壓根就沒打算把這些東西當消遣品賣啊。”
黃建華愣住了。
“不當娛樂賣？那你當啥賣？”
。字個幾出吐，音聲了低明劉
”。慮焦賣們咱“
”？啥……焦“
。詞個這過聽沒都子輩這華建黃
。道說著接，笑了笑明劉
”？了份月幾在現，黃老“
”。啊旬下月八“
”？子日麼什是，拜禮個一過再“
”……啊學開學小中，號一月九“
”？係關啥有聽隨賣跟這，是不“
。水霧頭一華建黃
。健穩速語明劉
”。了大係關“
”。穿得不捨吃得不捨點有，人的那咱，說才剛你“
”？麼什怕最們他，想想好好你但“
。案答了出給己自明劉，答回華建黃等沒
”？是不食刨裡土這在，天朝背土黃朝面子輩一，樣一們他跟，娃的己自是，的怕最們他“
”！錢掏地豫猶不毫會也們他，豬頭一賣們他讓是就你，錢塊十三說別，門農出跳學大上考、專中上考能子孩了為是要只，書讀子孩了為是要只，啊以所“
。下一了滯停吸呼的華建黃，頭那話電
。來彎過轉全完沒還子腦但，麼什了到抓約他
。碼加續繼明劉
”。籤標的’放播帶磁‘面上在別萬千你，去回運聽隨批這等“
”！放播帶磁力聽語英——字大個幾印面上，紙的紅大個弄去你“
”。口門市超個每在，報海大張幾寫再，啊後然“
”。了好想你給都我話“
”？嗎上線跑起在輸，語英懂不聽為因子孩的你讓想你：寫就“
”！帶磁聲原材教語英盤一送，臺一買，備必學開“
”？嗎枉冤得花，聽隨的臺一錢塊十西這得覺會還們他，候時的前面長家些那在拍話句兩這把你當，說你，黃老“
