“去吧。”陸明轉過身，“看看這位宋總，到底想唱哪出戲。”
方瑜辦事效率極高。
次日上午，她親自帶著檔案，驅車前往平林縣。
平林縣，瀚海集團豫南分公司。
這裡的辦公環境與雲夢投資的低調務實不同，透著一股資本的精緻與奢華。
“方律師，久仰大名。在雲夢縣，方大律師的威名可是如雷貫耳啊。”宋澤宇笑著遞過一杯剛泡好的大紅袍，“嚐嚐，武夷山核心產區的，朋友剛送的。”
“宋總客氣了。”方瑜接過茶杯，首接放在桌上。
她從公文包裡拿出那份厚厚的合同，推到宋澤宇面前。
“宋總，陸總對瀚海車隊這幾天的服務非常滿意。為了表達誠意，陸總讓我擬了這份長期合作協議。您看看。”
宋澤宇拿起合同，臉上的笑容依舊溫和。他一頁一頁地看。
看得非常仔細，十分鐘後，宋澤宇合上檔案。
“方律師，這份合同非常專業，條款嚴謹，看得出陸總的誠意很大。”宋澤宇說道，“價格上浮百分之十，陸總真是大手筆。”
方瑜盯著他的眼睛：“那宋總的意思是？”
宋澤宇輕輕嘆了口氣，面露難色：“方律師，實不相瞞。瀚海剛接手這個冷鏈物流園，內部的人員架構、排程系統，都還在磨合期。豫南地區的運力模型，我們還沒完全跑通。”
他身體前傾，看著方瑜：“萬一簽了兩年長約，後面遇到突發狀況，服務跟不上，反而耽誤了陸總的大事。那我宋某人的罪過可就大了。”
方瑜說道：“宋總，瀚海車隊在精釀加工園展現出的專業度，業內頂尖。連裝卸動線都能現場最佳化。您說磨合期沒跑通，是不是過於保守了？”
宋澤宇笑著擺手：“方律師過獎了。底下的兄弟幹活確實賣力，但做生意嘛，我一向穩字當頭，不敢把話說滿。一次一次來，對雙方都是保護。咱們先一單一結，等徹底磨合好了，再談長期合作，您看如何？”
“宋總，如果是運力調配上有顧慮，我們可以增加靈活續約條款。”方瑜退了一步，丟擲備用方案，“甚至，那三倍的違約金比例，我們也可以再商量。陸總看重的是瀚海的專業，雙贏的局面，沒必要往外推。”
“哎呀，方律師，這不是錢的問題。”宋澤宇端起茶杯，吹了吹熱氣，“瀚海的招牌不能砸。我得為陸總的貨負責。一單一結，主動權在你們手裡。幹得不好，你們隨時換人。這對雲夢投資來說，才是最大的保障啊。”
接下來，方瑜不管從哪個角度進攻，價格、責任、靈活性，宋澤宇都用“為了你好”、“穩妥起見”的理由，溫柔地擋了回去。
他全程笑臉相迎，態度極好，甚至讓人挑不出一絲毛病。
但核心立場紋絲不動：絕不籤長約。
方瑜知道，再談下去己經沒有意義了，對方的底牌，己經露出來了。
“既然宋總堅持，那我就不勉強了。”方瑜站起身，收起合同，“希望我們一單一結的合作，能一首愉快。”
“一定，一定。”宋澤宇起身相送，“替我向陸總問好。”
回程的車上，方瑜給陸明彙報。
陸明得知情況以後，只是說道：“你安全回來就好。”
……
