話音落下，席間瞬時響起幾道細碎的議論聲。
眾人面面相覷，眼底皆藏著幾分詫異。
原本收到于思莞的請帖，他們只當是尋常的客商往來應酬，想著于思莞在江南布業界頗有口碑，便順水推舟前來赴宴，萬萬沒想到，今日做主的竟是一位素未謀面的年輕女子。
「衛娘子？」方才問話的夫人目光細細打量著衛昭，語氣帶著幾分試探，「前陣子聽聞有人拿著布匹主動尋求合作，也是衛娘子？只是我等從未聽過娘子的名號，不知娘子府上主營何種布料，貨源出自何處？」
其餘掌櫃也紛紛抬眼看來，目光裡帶著審視與觀望。
江南布業圈子固化多年，各家根基深厚，突然冒出一個外人想插上一腳，沒人願意輕易鬆口，心中皆是戒備。
衛昭神色淡然，不慌不忙抬手示意身側。
不過片刻功夫，便有幾位侍者捧著幾匹布從簾子後面走出來，站到各位掌櫃面前。
侍者剛出現，所有掌櫃們便被他們身上的衣服所吸引。
面料細膩，色澤溫潤，每動一下似有流光縈繞。
「我衛家貨源產自北地，全部自產自銷，省去中間商差價。」衛昭聲音清亮，字字清晰入耳，「諸位皆是江南深耕多年的行家，眼光獨到，不妨親手查驗，我今日不談虛話，只帶誠意而來。」
其中幾位年輕掌櫃率先按捺不住，開口問詢：「這些侍者身上穿的衣裳就是你們帶來的料子？」
「正是。」衛昭站起身，親自介紹：「這款布料用料考究，織法獨特，因著自帶光澤，光隨人動，似月華披身，所以叫月華錦。」
各位掌櫃聞言拿起面前的布匹，仔細檢視。
這款布料布面緊實平整，織法細膩，除了自帶的光澤，貼在皮膚上還極其柔軟。
在座的掌櫃眼底的疑慮漸漸散去，取而代之的是驚豔。
「這月華錦質地絕佳，比咱們江南本地織出的料子更軟更韌，上色定然極穩。」
「紋路工整，觸感順滑，若是做成成衣，定然是上流人家爭搶的貨色。」
讚歎聲此起彼伏，方才神色戒備的眾人，態度悄然鬆動。
那位年長的布商也起身仔細查驗一番，抬眼看向衛昭，神色鄭重了幾分：「衛娘子的貨源確實上乘，只是江南市場規矩森嚴，各家早已穩固合作多年，不知娘子打算如何與我等共事？」
這是眾人最關心的問題，一時間席間落針可聞，所有人的目光都聚焦在衛昭身上。
衛昭唇角勾起一抹淺淡笑意，從容開口：「我知曉諸位的顧慮，江南布行沿襲多年的規矩，向來是先全款押貨，貨離手便概不負責，貨品滯銷折損，全部由布商自行承擔。」
她一語道破行業積弊，席間眾人神色微怔，顯然被說中了心頭最大的難處。
也是正因這條鐵律，謝家壟斷江南高階布料市場多年，眾人縱然眼紅新式布料的商機，也絕不敢輕易試水。
月華錦雖是絕佳上品，可終歸是從未在江南面世的新料子，無人知曉市場反響，全款押貨的風險，足以讓所有布商望而卻步。
「但在我這裡，規矩作廢。」
衛昭語氣篤定，字字鏗鏘，打破了席間沉寂：「與我合作，一改所有舊例，推行免費鋪貨模式。」
