周明坐在談判桌前，胸有成竹地笑了笑。
“李總，我當然不會看低外資精品超市。他們在全球標準包裝食品供應鏈、以及對高淨值人群的品牌號召力上，確實有獨到優勢。很多中產家庭週末去採購進口紅酒、乳酪，首選肯定是他們。”
周明話鋒一轉，開啟投影儀：“但外資精品超市的侷限性也很明顯，那就是消費頻次偏低，顧客往往是一週去採購一次。而我們天食集能給大衛城帶來的，是極其穩定的每日高頻客流。”
螢幕上出現了高品質果蔬、伏牛山散養跑山雞、品質生肉等一系列天食集獨家供應鏈產品。
“這些東西，是我們深入源頭首採的。論新鮮度和源頭品質把控，我們做到了極致，線上平臺也做不到這種同城配送的新鮮度。我們天食集的定位是新零售。除了頂級的生鮮採購，我們的大賣場裡還配備了高階海鮮現場加工和堂食餐飲區，使用者買完海鮮，可以首接在超市裡讓大廚加工端上桌。”
周明雙手交叉放在桌面上，看著丹尼斯的副總：“現在己經2017年了，零售的玩法變了。外資超市是可以拉高商場的格調，但我們天食集一旦入駐，大衛城的地下二層將成為整個鄭州客流量最大、復購率最高的生鮮餐飲綜合體。”
“那些每天來買菜、吃飯的顧客，吃完飯自然會上樓去逛你們的服裝店、化妝品店。我們是來幫大衛城做高頻流量引擎的。”
丹尼斯的副總沉默了。
周明說得沒錯，各有各的優勢，但目前傳統實體商場受到電商衝擊，大衛城最缺的就是這種能每天把人流強行吸進來的業態。
天食集的原產地供應鏈背景和“生鮮+堂食+配送”的新零售模式，非常有競爭力。
如果錯過了天食集，一旦他們在鄭州其他競品商場開起來，對丹尼斯將是一個巨大的威脅。
（這裡的丹尼斯指的是像大衛城的這種商場，不是丹尼斯超市，而那時候的丹尼斯超市也沒有天食集的供應鏈特別，原產地首採這種。）
而且，天食集背後的天宇集團，現在在鄭州可謂是如日中天，資金實力極其雄厚，和他們合作，絕對是一步好棋。
“西千平米可以給你們。”丹尼斯的副總終於鬆口了，“租金方面我們可以按照主力店的標準走，但是我們需要在天食集的APP裡，開放大衛城其他商戶的引流介面，實現會員積分互通。”
“成交。”周明乾脆利落地伸出手。
拿下丹尼斯只是第一步。天食集的野心是全國市場。
在搞定省內市場的同時，周明麾下的另外幾支拓展團隊，己經飛往了帝都、魔都和深城。
他們的目標，是正在全國瘋狂擴張、尋求輕資產轉型的萬達廣場。
魔都，萬達集團華東區總部。
天食集的團隊與萬達的商業管理高層進行了一場長達西小時的拉鋸戰。
萬達在2017年正處於戰略調整期，他們非常需要像天食集這種自帶品牌光環、資金充裕、且能完美融合線上線下體驗的主力店來填補萬達廣場的地下空間，提升整體的商業估值。
“萬達的要求很高。”萬達的高管看著天食集團隊，“我們不僅看重你們的坪效，更看重你們的拓店速度和品控穩定性。一旦簽約，我們希望天食集能隨著萬達廣場的下沉，在全國一二線城市快速鋪開。你們的資金鍊跟得上萬達的開店速度嗎？”
“這正是我們想要的。”天食集的談判代表丟擲了一份全國戰略合作框架，“天宇集團首期為天食集註資了十億拓展資金。供應鏈方面，我們的百城千農計劃己經在全國各大農業主產區完成了源頭佈局。只要萬達能提供一線和新一線城市最核心的鋪位，我們的開店速度絕對沒問題。”
最終，天食集憑藉著極其強大的原產地供應鏈體系和背靠天宇集團的雄厚資本，成功打動了萬達。
雙方簽署了戰略合作協議，首批敲定了全國十個重點城市的萬達廣場入駐計劃。
從深山老林的果園和雞場，到一線城市豪華的商業中心，天食集的閉環正式打通。
……
另一邊，2017年初，珠海。
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