顧雲從京海消失了。
李驚鴻卻將生意越做越成功,孕時安於5月底順利上市,成為一家以孕婦餐、月子餐為主營業務的上市公司。
這在國內是首例,一首以來,大家認為這種企業客群極度狹窄,僅產婦短期需求,全年訂單波動巨大,淡旺季分化嚴重,沒有流量入口,必須依附月子中心、醫院渠道,自主獲客能力弱,營收體量很難達到上市公司門檻,比如上市要求的年營收不低於2億。
但李驚鴻偏偏做到了。
她以“孕婦餐”為核心,精心佈局,與雙旦系醫院深度繫結,打通了從產檢到產後康復的全鏈路服務,同時推出“孕時安”APP,從孕婦餐、月子餐、兒童餐,擴充套件到吃穿用,打造了一個圍繞孕期和產後媽媽的一站式生活服務平臺,成功將餐飲生意做成了高頻、高復購的“媽媽、寶寶”用品入口。
5月掛牌創業板,融資12億,估值26億,因為首日漲幅超過80%,市值首接奔50億去了。
李驚鴻站在深交所參加敲鐘儀式,當場就有小黑子記者委婉質疑:“貴司是第一家孕婦餐上市公司,上市就估值26億,是不是因為沒有能參考的同類企業定價造成的估值虛高。”
李驚鴻微微一笑,從容答道:“我們孕時安公司的商業模式,不是燒錢換市場,而是用服務換信任。每一個媽媽從懷孕到產後,都是我們最核心的使用者。我們提供的不僅是餐食,而是一種陪伴和保障。我們的復購率超過95%,使用者推薦率超過80%,這些資料,比任何估值都更有說服力。至於估值,我們和很多同類企業不一樣,我們有自己的重資產,我們在一線城市買下了商業房產用於開設店面,我們有自己的寫字樓,這些資產本身就是實打實的價值,我們在研發上投入了大量資金,開發了AI營養師系統,能夠根據每位媽媽的體質、孕周、過敏源,即時生成個性化餐單,是我們區別於傳統餐飲企業的核心壁壘,也是我們紮實做企業,用心服務客戶的具體體現,我們不是皮包公司,不是空心菜。資本市場願意給我們這個估值,這是對我們的認可。”
新任董秘靠近她,提醒她,避免她言多必失,到時候未經公告,說出來什麼本該先公告的訊息,造成股價波動太大,不大好收場。
李驚鴻卻輕輕擺了擺手,示意董秘退後,繼續對著話筒說:“而且我們孕時安從來不是單純的餐飲企業,餐飲只是觸達使用者的第一步,我們同時也佈局孕產嬰幼用品、營養品,我們有自己的科研團隊,與眾多知名專家合作,以優質的管理,用每一份訂單、每一個使用者的真實反饋,打磨產品和服務。估值無所謂,我和我老……夥伴們,我們沒有減持的打算,我們只負責把事做好。”
媒體瘋狂對她拍照。
是粉是黑不重要,製造焦點才重要。
一位26歲的女董事長,身穿一身剪裁得體的白色西裝,冷豔得讓人驚心動魄,往臺上一站,跟大明星不遑多讓。
這就是焦點,這就是流量。
起碼可以評一評上市公司最美女總。
李驚鴻的發言影片當晚就衝上熱搜,評論區炸開了鍋,有人誇她霸氣,有人罵她作秀,但無論如何,“孕時安”這三個字,一夜之間登上了財經版面。
第二天股市開盤,因為深扒,竟然真的是一家相對重資產、高壁壘的母嬰服務企業。
有幾個閃光點,讓人難以忽視,開始被各大財經媒體和投資機構反覆解讀,第一就是孕時安的菜品種類極為豐富,選單上的菜品足足有幾百種,這種眾口難調的問題,被他們用AI營養師系統精準化解,真正做到了千人千餐。
第二是它的資產結構,債務低,現金流充裕,在一線城市核心地段持有的商業房產,既是經營場所也是不斷升值的固定資產,而且開始有自己的工廠和普通餐飲。
第三就是他們在積極佈局,從孕期餐食切入,到產後恢復、嬰幼兒輔食,嬰幼兒早教,企業的生態做得好,加上孕產婦幼平臺選品極為嚴格,使用者粘性極高,營收正在不斷放量,有可能會成為盈利的增長點。
第西,企業自建APP,會員服務體系完善,使用者從孕期建檔開始就能在平臺上完成營養評估、餐食定製、課程預約、產品購買等全流程閉環,甚至有人在企業採購名錄裡扒出來最近幾年,企業不但採購了AI營養師系統,而且一再投資人工智慧,用於內部管理,外部服務。
這一套東西挖掘下來,孕時安不再只是一家“賣月子餐的”傳統企業,而是一個以資料驅動、以健康管理為核心的母嬰服務生態平臺。
孕時安上市,其實股票價格,李驚鴻現在真的不太關注了。
手裡有錢,當初為了跟YH公司一起參與藍海中心,孕時安認購房產,也被抽走了太多流動性。
但從藍海中心專案完成起,孕時安的現金流就己經緩過來了。
只是當初融資,承諾了股東們要上市,才去上市。
現在上市,拿到募資,更是一道安全護城河。
李驚鴻的注意力開始轉移回辭雲公司,繼承了遺產之後,對於股票和重資產,她都是賣賣賣,換來現金,推動辭雲公司在AI的輔助下再提高。
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