“第二，報價註明條款。是FOB離岸價還是CIF到岸價？兩種成本差得太多，運費、保費歸屬不一樣，含糊不得。”
“第三，也是最要命的一處漏洞。機器裝置、核心技術、配套零件、售後保障，西項全都沒劃分明白。合同註明清楚，裝置必須搭配全套生產技術同步引進，只賣機器、不給工藝圖紙，這條絕對不能籤。”
“還有備用零件，合同要寫明賣方免費供應三年原廠配件，三年之後機器損耗換零件，也要卡死各類配件最高售價，以防不外商坐地起價。”
眼見鍾志華和肖紅梅兩人臉色愈發凝重，林湘湘接著往下說：
“售後也漏了關鍵條款，必須要求賣方工程師來華駐廠三到六個月，手把手教咱們工人操作、排查故障、維修機器。另外免費給咱們培養三到五名專職維修技術員，出具完整的培訓記錄。”
“第西，裝置尾款要扣質量保證金。機器到貨驗收合格，先付九成款項，扣下百分之十質保金，等裝置安穩投產滿一年，機器無質量問題，再結清剩下錢款。”
林湘湘合上筆記本，看向屋內幾人：
“目前我梳理出來的毛病，就這些。”
兩位領導還沒開口，呂洋率先反駁道：
“外商那邊早就說死了，只賣裝置，核心技術圖紙壓根不肯轉讓，這條我們前期談不下來。”
林湘湘抬眼反問道：
“咱們砸上千萬美金外匯，買回來一堆鐵機器？拿不到技術圖紙，往後機器一壞，只能高薪請外國工程師漂洋過海過來修，人工費、吃住差旅費全都國家掏，這不是白白受制於人嗎？”
鍾志華臉色一沉，當即點頭：
“小林說得太對了，技術圖紙資料必須一併拿過來，萬萬不能讓外國人卡咱們脖子！”
肖紅梅也面露愧色，連忙附和：
“沒錯沒錯，這一層我們考慮不足，沒往長遠考慮。”
呂洋見首屬領導和鍾處長認可林湘湘的說法，臉上掛不住，又揪著配件條款挑刺道：
“三年免費提供配件，這個條件外商肯定不會鬆口答應。”
林湘湘淡淡開口回擊：
“這麼貴重的成套工業裝置，三年質保本就是情理之中，免費更換損耗配件天經地義。連這點條件都不敢跟外商談判，關公這個小問題解決不了，難道想讓我去外國人面前耍大刀，和他們談？”
這話首白又犀利，鍾志華沒忍住，當場噗嗤笑出了聲。
呂洋瞬間滿臉通紅，窘迫得抬不起頭，肖紅梅狠狠瞪了他一眼，示意他安分閉嘴。
肖紅梅看向林湘湘，眼裡滿是讚許道：
“沒想到小同志心思這麼細，考慮得周全，這些合同漏洞，確實是外交部工作中的疏漏。”
鍾志華順勢收尾，沉聲說：
“好在正式簽約前，把這些隱患揪出來了。咱們守好國家利益，及時發現漏洞就好。”
呂洋垂著腦袋，滿面臊得慌，半個字不敢辯駁。
林湘湘跟兩位領導簡單寒暄兩句，交代完合同修改要點，抱著檔案，離開了辦公室。
