季林解釋：“對，洗髮皂裡面我加了一些中藥成分，洗完後，頭髮清爽順滑，不打結，還能防止掉髮。
我還用桂花調香，雖然裡面有不少中草藥，但洗完以後頭髮不會有難聞的藥味，只會散發桂花的清香。
而洗衣皂就簡單一些，就是平時洗手，洗臉，洗衣服，甚至洗澡都可以。我用茉莉調的香，不知掌櫃可喜歡這個味道？”
掌櫃又拿起兩塊皂仔細端詳，半晌才開口：“就是不知道效果是否真如姑娘所說。”
“掌櫃的可以找人來試試。”季林胸有成竹地看著掌櫃。
掌櫃思索片刻，喚來剛才端水的小丫鬟，吩咐了幾句，不多時小丫鬟就端著一盆水過來了。
手裡還拿著一塊很髒的抹布看著季林，季林笑著說：“將布打溼，皂也打溼，放到布上搓出泡沫就能洗了。”
小丫鬟按照季林教的方法，隨便搓了幾下就有豐富的泡沫出來，掌櫃的眼睛都微微亮了一下。
小姑娘將皂放回去，然後開始搓洗。季林感覺差不多了，就讓小丫鬟將泡沫漂洗掉。
漂洗乾淨的布遞到掌櫃面前，掌櫃微微挑了挑眉。季林也在此刻看清了這塊布原先的顏色。
“不得不說，這洗衣皂的效果確實很不錯。”掌櫃也沒有刻意隱瞞自己的想法：“去換一盆溫水，我要親自試用這洗髮皂。”
小丫鬟連忙將水端走，不多時又端上來一盆溫水。
掌櫃也不囉嗦，將頭上的釵環卸下來，按照季林教的方法，先把頭髮打溼。然後用髮尾打出豐富的泡沫。
將泡沫均勻地塗抹在頭髮上，輕柔地揉搓頭皮，最後才是漂洗。小丫鬟又換了兩次水，掌櫃的才罷休。
不是因為洗髮皂難漂洗，實在是古人的頭髮太長了。他們講究身體髮膚，受之父母。
從生下來，他們的頭髮除了必要的修剪以外，一般不會剪很多，短髮更是不可能見到。
等掌櫃用帕子將頭髮上的水絞得差不多了，小丫鬟才拿來梳子，給掌櫃梳頭。
為了試驗皂的效果，掌櫃沒讓小丫鬟動手，自己親自上手梳。
意想之中的澀感並沒有出現，雖然沒有一梳到底，但比之前用胰子洗的順滑了不止十倍。
這下她是徹底服了：“姑娘，這皂你打算怎麼賣？”
季林早就料到會是這個結果：“掌櫃的，不瞞你說，前幾日我來過這裡一趟，胰子的價格我也提前打聽過。
凝香閣那小小一塊胰子要十文，我的這個皂一塊可以頂十幾個澡豆了，這一點掌櫃的應該不否認。”
“確實，這個皂確實比胰子大很多，說十倍也不算誇張。”掌櫃的將梳子遞給小丫鬟，讓小丫鬟繼續幫自己整理頭髮。
“好，那咱們就來說說價格。”季林拿起一塊皂說：“剛剛掌櫃也試過了，這皂的效果你也是認可的。
按大小和效果來說，這塊皂的價格都不可能低於一百文，我覺得洗衣皂就按一百文來算，洗髮皂要高一些，一百二十文。
畢竟裡面加了不少中草藥，成本也相應的高了很多，所以這個價格我覺得很合理。”
季林說出了自己的理想價格，掌櫃地卻皺眉：“姑娘，這個價格也未免太高了些。
